广东市场部分区域促销活动总结

--参阅006号

广东市场五一活动总结

“天天一瓶，美丽动人”——广州五一活动总结

劳动节第一天我们在芳村区亿家湾广场进行我司的大型路演活动，场地靠近工业区且周边有一个大型社区，人流量巨大，当天天气非常好，经过充分的准备和当天全体业务员的努力，取得了很好的宣传效果，较好地提升了我司思慕以及爽歪歪、水等重点推广产品的知名度和产品形象。以下就此次活动作一简要汇报： 一、前期准备

活动前期做充分的准备是活动成功的重要一步，在活动点周边1公里范围内，商超我们要求有思慕、水、爽歪歪三个堆头，思慕和水的铺市率要求达到95%以上，拓展队一周前进行检查，达不到要求的取消活动支持，且在重点商场提前一周派驻促销员进行宣传。 二、现场布置和售卖

活动当天所有人员物料8点全部到位（促销员8人，业务员15人），8:30前全部布置到位进行展示试饮售卖，6个促销帐篷整齐排列，思慕展板和舞台布置漂亮，思慕、水、爽歪歪等推广产品排列整齐，价格牌、试饮牌等海报全部布置到位，整体感觉整洁美观有气势。

现场的特色在于我们制作的思慕人形气模，在现场走动吸引了很多消费者驻足观望，尤其对小孩非常具有吸引力，对聚集现场人气有很好的作用。

现场售卖产品较平常价格稍低，如思慕零售3.5元（正常零售3.8元），且只要购买我司任一产品即可参加抽奖，中奖率100％，最大奖为思慕ｃ一件，最小奖为纸巾一包，在实实在在的优惠面前，大多消费者都乐于购买和尝试，到活动结束售卖较为理想，售出思慕40件，水20件，爽歪歪25件，合计85件。

另舞台上音响放送我司广告片和王力宏广告歌集，同时ｄｊ每20分钟对我司的现场促销优惠作一次宣传，引导消费者尝试我司产品，对现场销售起了直接的提升作用。 三、火爆演出

演出从晚上7:00开始，约9:30结束，流程是：主持人介绍我司概况－街舞－女歌手－有奖问答－现代舞组合－歌舞组合－互动游戏－中场休息，下半场重复一遍加主持人献歌，其中有奖问答问题全部是我司产品知识或者公司概况宣传，中间约每隔半小时主持人会宣传我司一次，当晚互动游戏为竞喝我司思慕ｃ产品和吹气球比赛，冠军奖励我司思慕ｃ一件。

我们租用的音响档次是较高的，所请的演员也是经过多次筛选比较优秀的，两个组合均才色俱佳，极能获得观众的好感，主持人更是幽默诙谐极具鼓动性，作为男歌手更是魅力不凡，整个演出效果极佳，期间出现几个高潮，现场爆满，掌声、欢呼声、口哨声不绝于耳，现场高峰期聚集人群约有2000人，应该说演出是非常成功的。

值得一提的是，中间休息的10分钟，在主持人的提示下，观众往往会纷拥至促销展区位置进行试饮和购买，成为当天的销售高潮，销售额近白天的１／３，而且观众的位置变化也有利于新来的人可以走到靠近舞台的前场进行欣赏，从而有利于我司向更多的人进行宣传，所以我们认为中间休息10分钟是必要的而且效果很好。 四、活动总结

此次活动总体来说无论从售卖数量（合计85件）还是演出效果来说都是较为成功的，很好的宣传和提升了我司思慕以及水、爽歪歪等重点推广产品。但是同时也存在一些不足之处，如因为夏装工衣不足，服装不够统一等。