面对复杂多变的市场经济环境,就营销专业而言,不管是校方还是学生,都应该注重对该专业的需求状况及就业途径的考察和分析。要明了市场所需的是具有综合能力和综合素质的营销人才,注重理论与实践相结合。

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浅析市场营销毫业硇需求状况及就业逮径 周口职业技术学院财经系张红张潇 [摘要]面对复杂多变的市场经济环境，就营销专业而言，不管是校方还是学生，都应该注重对该专业的需求状况及就业途径的考察和分析。要明了市场所需的是具有综合能力和综合素质的营销人才，注重理论与实践相结合。 , [关键词]市场营销需求状况就业途径

在当今社会，酒香不怕巷子深”“已经不再被推崇 .随着生产力不断的提高、经济不断地发展，随着市场上越来越多的产品和服务，商家之间的竞争越来越激烈，在这样的环境里，企业的产品再好，服务再周到， 如果没有全方位的市场营销，企业和产品很难占领市场。由此看来，对市场的研究就显得越来越重要了，对市场营销的学习显得犹为必要。而就即将和已经选择市场营销作为专业的学生而言，也要对本专业的需求状况和就业前景有所了解，以便在校期间有的放矢的学习所需知识， 实习期问积累相应的专业经验，才能在毕业之后为找到理想的工作奠 定良好的基础。

市场营销专业需求现状评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销、绩的高低，№ 而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力——包括硬资源实力 (设施及资金等)和软资源实力(营销意识及营销管理能力等 )。后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、丰富、经验思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才。市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，目前劳动力市场的供求关系状况来看，从出现了一个很有趣的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求 一

、

之榜首，另一方面从劳动力供给情况看，职者最多的也大部分从事而求

市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给与需求无法达到相互平衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素质的差异问题，即真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量供应的

都是低水平，简单操作的一般营业员，『亓是这螳人企业并不需要，企业 需要的是可以成为链条中关键环节的营销人才总体分析，市场营销专业需求现状有以下几点： l质量要求提高、随着经济的发展和中国加人 WT O,外资进入政策的逐步宽松，使得国外品牌不

仅能存中国更方便地销售，而且在相当一部分行业会给本土企业带来相当大的压力。这就需要企业在制定营销战略时 .更多考虑的是精确的数据、科学的方法。而不仅是某种感觉。而在这疗面，我国营销人才的专业水准、市场的能力和营销观念等方面，做还有相当大的差距。人才需求结构变化使营销类人才变得更加抢手，此营销人才的 I日短缺也是一种质量上的短缺。特别是在营销行业是主要以业绩论英雄， 对于刚从学校毕业的学生，要在短时间内取得比较好的业绩是不可能的。因此就表现在，企业在招聘业务员时强调经验，而经验也成了营销专业学生就业的一道障碍。 2数量增加、随着国家产业结构的调整，圳是在制造行业里，特家电制造业的价格大战给人们带来了最切身的体会：一方面氽、,一世要加快生产步伐以提高设备运转率，一方嘶，另面对日益饱和的市场需求，品问的竞争也产日益残酷。这种对营销人才的需求率先从家电行业铺开，然后在日化行业的推波助澜下，迅速席卷医药、保险、房地产、乍等行业，汽_最后演变为一种强烈的社会效应及市场效应。因此营销人才一展身手的创业机会将会很多。这就决定了营销行业的人才需求齄大，国家有关统计资从料来看，近几年，市场营销专业是需求较火的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔从长远来看 .企业对于营销专业人员的需求会在相当长时间内保持持续增长势头，随着我国 r经济的不断完善， f T场市场营销已 经渗入到各种各样的企业里，仪是外资企业、 民营余业，国有企业也都在讲市场营销人们埘市场营销的l I兕念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，肄有继续升温的可能。所以 .对市场营销 专业人才的整体需求会增大。 3知识结、、能力结构构趋向复合型纵观近几年企、出单位对市场营销专业的人才需求状况，多数企业要求的是市场营销专业的人才，其他对应聘者的要求条件较少从长远来看。具有一定的专业知识，又懂得市场营销的技能的复合型人才会逐步受到娟人单位的青睐就目前看来，医药代表、像医疗器械等对营销人员专业知识要求较高的行业已经用人条件 f I要有一定的相关 _乜二提专业知识所以，在以后的人才选拔},更多的企业会更倾向于既有一定行业知识，义

有相应营销技能的营销人才。特别是在 f场背销专业人 f『才供需趋向平衡的情况下，随着非营销专业人才转行到营销行业，企业

将会对营销专业人才的需求向既懂得营销技能、又懂得专业知识的人才方向转变。 4营销领域的“、弹性就业”机会多由于市场营销行业就业门槛相对较低，而且随着社会的发展，就业越来越弹性化，对于处于弱势的下岗失业人员和欠缺工作经验的毕业生们进行菲全日制就业、就业都是非常好的实践和锻炼机会，弹性相对于全日制就业竞争小而且形式更为灵活。随着就业形势不断变化，求职者就业观念已适当地进行了转变，从以往的“要稳定、轻松、要要面子” 到如今的“找机会、求发展、求创新、求高薪”这对于刚出学校而没有实。践经验的学生而言，就无异于多了些竞争对手。 5营销类人才供需比急剧拉大、营销人才难求已是劳动力市场比较突出的供需矛盾，而近期市场的供需差异就更能体现完全市场化导向的就业趋势发展。企业、商家为了扩大市场占有，纷纷扩大销售人才队伍，导致此类人才需求量大大增加；很多求职者对营销岗位存在着“条件艰苦。待遇起浮”的偏见，不敢或不能持久地从事这个行业。随着营销产业的日益成熟和相关培训机制的日益规范.新型营销将逐渐深入人心。 从以上几点可以看出，企业虽然对于营销人员的需求量大，不仅是这个职业的市场容量大，而且是因为营销职业的挑战性强，对于人才的要求高，企业营销人员流动性强造成的，调查结果看出；从企业需要的 营销人员不仅要具有相应的基本素质，更要具备相应的核心能力。总的看来，企业要求营销人员应该具备的基本素质和能力包括：的进取积极心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力、一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力，同时，多数企业还要求营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合。 二、市场营销就业途径 . 从近年营销专毕业生反馈回的信息可以看出，营销专业的毕业业生就业途径较为广泛。仪与营销密切相关的岗位就有：销售经理、业务代表、促销员、售后服务四类，高职学生而言，就营销岗位基本的可以概括为两类： 1销售人员、

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的目益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，叶最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿 1车的大幅降价及国民收入的逐年增加，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员，也将成为 2世纪的热门职业。所以， l对市场营销专业人才的整体需求会增大。这些就业职位与高职高专市场营销专业十分吻合。只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。 即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之 2市场营销管理人员、高职高专市场营销专业培养的毕业生，不仅具备比较扎实理论基础，更主要的是在々业技能技巧：有较为扎实的功底，因此，尽管在就

业之处都从一线销售做起，但经过一定时间磨练后可以向营销组织管理人员发展这也决定了高职营销々业毕业生在市场经济中有着广泛的就业机会总之，面对大量的营销专业人才的需求，作为该专业的学生，要看清楚形势，注重理论与实践相结合，校方也应注重校企联合，在职业教育中加强学生的基本素质基本技能的训练，这样方能有备而战，胜算 会更大参考文献

[] 1李先国，国庆.郭《市场营销学》 .武汉大学出版[] 2张雪兰.《金融营销学》财政经济出版社