家装业务技巧培训【新】
一份有关于如何更好的开展家装设计师渠道工作技巧知识方面的文档,刚编写完成拿来分享于大家。
家装业务开展技巧
一、装饰公司的信息来源
1、 大面积寻找、整理资料
2、 装饰协会
3、 装饰材料会展
4、 卖场留意装饰公司人员
将信息整理并按地理区域划分，制定拜访计划。
二、操作模式以及市场技巧
1、 行业信息了解学习总结最后必须总结出自己心得、价格体系、返利支付时间、方式，团购、促销返利政策。
2、 善于分析竞争对手价格、促销、返利以及设计师活动等，同时根据我们的优势与他们作比较。
3、 善于分析我们自身优点为客户宣达介绍(例如：最新新品、装饰杂志品牌推荐、报纸上品牌推荐以及最近荣誉等)
4、 善于统计数据做相应的数据分析与整理
5、 多学习人际交流与沟通的知识(推荐卡耐基书籍)，人脉的累积以及合理利用与扩散。
6、 和业内的同行成为朋友，常做交流。
7、 认真做好每一份工作，即使是做一天和尚撞一天钟也务必把这一天的钟撞好，这也是最基本的职业道德素质。
8、 做业务最简单的最实在的还是六勤(腿勤、脑勤、口勤、眼勤、手勤、耳勤)、认真办好每一件事、处好每一个人
9、 分析你所遇见的每一个设计师的性格、设计交谈能力与素质涵养等
以上几点都没有尝试去做过的，就没有对整个渠道的发言权，更没权说自己全力以赴了，公司政策不支持以及不适合做这个渠道等。
三、家装业务员学习知识
1、 家装设计知识（如线条、空间、色彩搭配等）
2、 本公司及竞争对手的产品知识、特点
3、 各类建材产品知识，如油漆、五金、地板、墙纸、木门等。
4、 家装流程等知识
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