海峡西岸经济区企业国际市场营销策略研究

[摘要]海峡西岸经济区是国家战略的重要组成部分。海峡西岸经济区企业在国际市场营销活动中存在着产品缺乏品牌、经营缺乏公关和贸易遭遇壁垒等几大通病。如何树立品牌、构建适应海峡西岸经济区企业特点的国际市场营销策略组合，最终实现跨国经营是摆在面前的一大课题。

[关键词]海峡西岸经济区;国际市场营销;策略

海峡西岸经济区，是指以福建为主体，涵盖浙南、粤东、赣东南等地区，包括福建福州、厦门、泉州、漳州、龙岩、莆田、三明、南平、宁德以及福建周边的浙江温州、丽水、衢州;江西上饶、鹰潭、抚州、赣州;广东梅州、潮州、汕头、揭阳共计20市。文章通过统计海峡西岸经济区各地市外贸相关参数;分析当前海峡西岸经济区企业在进入国际市场过程中所处的阶段和存在的问题;树立行业代表，总结经验;最终构建符合海峡西岸经济区企业特点的国际市场营销策略组合。

一、海峡西岸经济区企业进入国际市场现状

国际贸易与国际市场营销管理可以比作为一枚硬币的两面，营销是贸易的手段，贸易是营销的目的。国际贸易与国际市场营销需要相互重叠和相互配合[1]。国际市场营销推动国际贸易的进行，同时国际贸易所处的不同阶段又需要不同的国际市场营销方法作为基垫。作者对海峡西岸经济区部分对外经济数据进行汇总统计，分析当前海峡西岸经济区企业进入国际市场的现状。

1.外贸出口总额

自2005年起的4年间，海峡西岸经济区外贸出口总额呈现快速增长，年增长率均保持在两位数以上。从2008年9月开始，受金融危机冲击，世界经济大幅下降，国际市场需求严重萎缩，中国是这次危机中受损最小的发展中国家，直接损失较小。海峡西岸经济区受危机影响，2009年出现了出口负增长，如表1所示。

从这组数据不难看出，出口作为拉动经济增长的三驾马车之一，发挥出了带动作用。海峡西岸经济区企业至20世纪90年代末就开始逐步认识到伴随着经济全球化步伐的加快，市场国际化和竞争全球化将成为行业发展的必然，从国内消费市场扩大到国际消费市场将成为企业发展的必然，越来越多的企业走入到对外贸易的行列当中。国际市场营销的推广就显得尤为重要。

2.出口商品结构

以福建省为例，机电产品出口占比从2005年的45.1%提高到2008年的47.2%，高新技术产品出口占比从2005年的20%提高到2008年的22.3%，2009年受国际金融危机影响，两