模拟商务谈判策划书[1]
模拟商务谈判策划书
一 、谈判主题：
华硕公司与安徽机电职业技术学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向安徽机电
职业技术学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系
二、 谈判团队人员组成，
甲方：安徽机电职业技术学院
乙方：华硕公司
主谈：崔鹏飞，公司的总经理，谈判全权代表；
总经理助理：杜聪，帮助总经理
财务总监：刘路，负责货款的支付方式以及优惠条件
市场部经理：孙亮，确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略
技术顾问：郭奎龙，负责技术及产品性能和售后的服务等问题，
法律顾问：花广南，负责法律问题；
记录员：章丹丹
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：（1）用最高的价格销售，增加利润
对方利益：（1）要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑
（2）在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的
公司较多
我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会
对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
对方劣势： 对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
四、 谈判目标
1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3
年
2．可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务
2.5-3年
