装饰企业全程管理解决系统_装饰市场分类及营销

装饰企业全程管理解决系统_装饰市场分类及营销

装修市场分类

1.家庭装修-套房

2.家庭装修—公寓/别墅

3.工装—浴室/酒店/KTV

4.工装—店面/展厅

5.工装—办公楼/写字楼/公司

6.工装—厂房

7.工装—政府机构/银行/医院等

如何获得客户资料进行营销并获得业务

1.家庭装修-套房

(1)房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销

(2)中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪

(3)政府房产管理部门获取信息

(4).游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪

(5).利用网络推广,电子邮件方式营销

(6).材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询

(7).广泛合作法:--例(和各商场/超市/零售店进行合作)

(8).各种广告方式:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等

(9).直销策略

2.家庭装修—公寓/别墅

(1).房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销

(2).中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪

(3).政府房产管理部门获取信息

(4).游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪

(5).利用网络推广,电子邮件方式营销

(6).材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询

(7).广泛合作法:--例(和各商场/超市/零售店进行合作)

(8).各种广告方式:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等)

(9).别墅专用材料商合作:如(中央空调—地暖商等)

(10).直销策略

3.工装—浴室/酒店/KTV

(1). 通过报纸了解浴室类转让信息,现场了解并和附近人员合作(提供信息)

(2). 浴室专用材料商合作,如(广告公司--锅炉商—电器商—空调商—按摩床—消防单位—管道—桑拿房材料)

(3). 网络营销(推广—邮件—电话)

(4). 工商税务部门合作

(5). 政府房产管理部门合作

(6). 直销策略

(9). 酒店/KTV专用材料商合作， 如：（广告公司--厨房设备商—酒店家具—音响设备等）

4.工装—店面/展厅

(1). 报纸了解店面转让信息,并和现场附近人员合作(提供信息)

(2). 平时可多注意路边空置店面房信息,和旁边人员合作(提供信息)

(3). 通过分类网站进行网络营销/电子邮件