浅谈商务谈判中的准备

【摘要】随着商业文化的不断发展，商务谈判的重要性日益突出，为了应对复杂多变的各种商务谈判活动以及使商务谈判取得最终的成功，做好商务谈判的准备工作是尤为重要的一个环节。为此，笔记将从谈判的背景调查、谈判的方案设计以及谈判的情景设置3个方面来谈一谈商务谈判中的准备，并以应届毕业生的角度论述关于商务谈判前期准备的理解。

【关键词】商务谈判 准备 应届毕业生 谈判新手

正文

在当今这个高速发展的社会，商务活动越来越频繁，需要的商务谈判也就越来越频繁，谈判的结果对于谈判双方的重要性更是不言而喻。因此，作为商务谈判第一步的准备工作也就变得尤为重要，在谈判中更是发挥着不可或缺的作用。

企业重要的谈判活动一般都是由高级管理者或者营销者直接负责，它涉及的内容大到关乎企业生存、小到有关某件产品的外形变动，它要求谈判者拥有全面的知识和技能。新员工能够负责的商务谈判的重要性不可能太大，但是，众多成功的谈判必定能为给企业创造效益，所以，对于应届毕业生而言，拥有卓越的商务谈判技能必定能够使自己在众多应聘者中脱颖而出。

显然，应届毕业生对于商务谈判的经验都是大同小异，所以，唯一能让自己获得优势的地方便是尽力做好商务谈判的前期准备，认真且细心地做准备工作，一直坚持下去，会带来意想不到的惊喜。在谈判前做好充分的前期调查，尽可能了解双方尤其是对方的实力、目标意图和退让的幅度，是必不可少的准备工作。知己知彼，百战不殆，再根据调查结果综合各种可能情景设计出有针对性的谈判方案，使整个谈判过程了然于胸，从而做到更好地掌控全局，为本方争取最大的利益。

一、 谈判的背景调查

商务谈判涉及的内容比较繁杂，很多谈判最终失败的原因主要在于一方或者双方的准备工作做的不够不充分，因此，充分的前期调查必须在谈判开始前就被很好地完成。谈判的背景调查主要包括对谈判环境的调查、增加对谈判对手的认识、增加对己方所拥有的优势与劣势的分析这3个方面。

1.对谈判环境的调查

商务谈判环境分析是对影响商务谈判的所有因素的相关信息进行收集、整理、评价，它是商务谈判策划的主要依据。

经过周密细致的背景调查之后，我们可以清楚的了解到谈判对象所在国家的政治稳定性，经济现状，同时我们可以对目标市场关于谈判项目产品的需求情况，销售情况，以及竞争对手的数目、价格、规模等一些情况有一个全面的了解，这些对于自己了解自我产品的竞争力，寻求谈判对方的弱点都是至关重要的。当然，除了对谈判对手所在地政治环境，经济环境的调查之外，社会环境的调查也是必不可少的。

以下是应届毕业生参加商务谈判前需要了解的谈判环境：