如何做好体验式销售
如何做好体验式销售
所谓体验式销售，就是我们的导购人员在销售过程中更多使用肢体动作，配合一些其它道具的演示，让顾客从触觉上真正认识到我们产品质量。体验式销售往往比口若悬河式说辞，要直接有用得多！
那么，我们怎样做好体验式销售呢？行业内的隐形冠军——河南大信橱柜的一些体验式销售方法可值得我们学习，以此触类旁通！大信橱柜是2011年11月份厦门橱柜年会上的一匹黑马，也是当今橱柜行业当之无愧的隐形冠军。下面介绍一些体验式销售方法，大家可以借鉴：
一、“闻”板材，体验环保。如果是单单靠口讲介绍板材的环保，客户脑中没啥概念，不妨拿一款小样板，让客户拿着闻几下，然后告诉客户：“如果不环保的板材是带有刺鼻的味道，闻久了头会有点晕，感觉难受。但是如果闻到一股清香的味道，那是板材木头味，是环保的。”方法很简单，不妨多试试。
2、“扣”封边条，体验技术。让顾客拿着小样板，体验一下“扣”几下封边条，再配合讲解封边的热熔封边技术，效果更佳。让顾客直接体验，比讲一连串封边技术如何、使用什么胶、什么封边机器要好得多了！
3、“坐”或“压”门板，体验门铰质量。门铰的质量具体如何，承重情况究竟如何，顾客无法通过听你讲来感受，但是我们可以通过“坐”或者双手“压”门板，体验门铰的承重和质量。当然，这个体验
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