介绍霸王集团在河南的传播策略变化

霸王国际：整合传播 再战中原

“河南台地面频道广告让我真正体会到了广告整合传播的……”霸王国际（集团）首席执行官万玉华在河南电视台地面频道广告经营中心广州推介会的宴会上，向河南电视台台长王少春由衷地说道。2011年5月20日，作为河南台地面频道最重要的广东客户代表，万玉华在这场推介会上发言，讲述了霸王与河南台地面频道岁月久远的夙缘和“霸王军团”再战河南市场的豪迈雄心。

“中药世家”开拓河南 首度合作

六年前，霸王国际斥巨资力邀国际巨星成龙加盟霸王，代言霸王洗发水。随着巨星成龙的代言，“中国功夫”和“中药国粹”的相得益彰使得霸王洗发水迅速崛起，引领了一股中药护发的热潮，并推动行业向中药日化方向发展的趋势。霸王以“中药世家”鲜明的品牌差异化定位启动全国性市场，也是从那时起，霸王与河南台结下缘分。“当时，河南作为霸王最重要的市场之一，我们在选择媒体投放时慎之又慎。就在那时，时任都市频道广告部主任的徐涛、副主任邬海涛给了我们很多的建议和信心，最终开始了我们和都市频道的合作。”万玉华回忆说。都市频道是河南第一地面频道，无论收视率、市场份额还是观众口碑都在河南落地媒体中居于前列。在合作一年后，广告投放效果斐然，“霸王”洗发水一举成为河南市场销量第一的本土洗发水，并迅速覆盖河南各销售终端。河南市场的成功为霸王全国性市场战略的扩张奠定了坚实的基础。经过几年来市场的磨练与检验，凭借“中药世家”的深厚文化底蕴，霸王品牌在中药日化市场始终占据了大部分的市场份额，成为民族日化品牌的佼佼者。而霸王公司作为传统中药创新和发展典范的代表，已经成为民族日化企业的标杆企业之一。

“四大品牌”席卷而来 再续前缘

2010年，霸王集团在香港成功上市。上市之后，霸王动作频繁，相继推出追风洗发水、男士系列、药妆本草堂，并以多品牌策略谋求多元化发展。“霸王凉茶的推出是对霸王集团完善多品牌发展战略的有力补充。”霸王首席执行官万玉华表示，2011年霸王新的品牌组合面向全国推广，目标是成为中草药饮品领军企业。河南日益发展的经济和“中原经济区”的宏大蓝图，使河南再度成为霸王不可轻视的重要市场。

“今年五大地面频道广告经营整合，霸王毅然与河南台再续前缘。这份情缘源于：一、地面频道节目最具民生化和本土亲和力，是快速消费品进入河南千家万户的最佳投放平台和通道，是霸王稳固河南市场的最佳选择；二、本地高收视与高覆盖，有利于“霸王”精耕细作，稳固二三线市场；三、对徐涛主任及其所带领团队专业化的高度信任。”万玉华在发言中毫不掩饰与河南台地面频道合作的信心和决心。

事实上，这次霸王集团在河南市场的电视广告投放首选了河南电视台地面频道，一个重要的原因正是看重河南最有影响力的五大地面频道的广告资源整合，这一变革与霸王集团旗下多品牌组合推广高度契合。因此，霸王不仅一如既往的选择了都市频道，还在民生频道、法制频道、公共频道都有大量投放，投放形式也打的是硬广告和特殊形式的组合拳，投放品牌更是涵盖了“霸王国际”旗下四大品牌，“真正让我们体验到了地面频道整合传播的好处。”万玉华激动地说。