商务谈判策划书1
商务谈判策划书
丽水耐克代理公司商务谈判细则
2年间我公司固定由杭州提供耐克商品的货源，至今产品和服务都很好。现为适应我方市场的扩展，得到更多更优质与价格便宜的货源，决定进行这次谈判。双方定于2011年5月25日举行正式洽谈。
一 、谈判主题
我公司欲想向杭州耐克体育用品有限公司购买1000双Nike air force 1即空军一号 （ 315122-111全白）男鞋，其中39和44码各100双，40,41,42,43码各200双。
二、 谈判团队人员组成
主谈：吴贞，团队谈判全权代表；
辅谈兼技术顾问：章玲美，辅助谈判；
决策人：泮瑾， 负责重大问题的决策；
法律顾问兼记录员：颜露君，负责法律问题；
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、要求对方尽早交货
2、建立并维护双方长期合作关系
3、要求产品质量好
4、要求对方大力支持我方市场的扩大
我方优势： 1、我公司是整个丽水县的最大耐克代理商，对方若无法与我们达
成协议，则很难开拓丽水市场。
2、我方在丽水已经有一定的店面和市场，对方再与我方达成协议
之后，我方有助于提升对方品牌知名度以及扩大宣传。
我方劣势： 1、可周转资金有限
2、在浙江范围内货源供应商有限，价格让渡空间小
对方优势： 1、对方是浙江最大的耐克体育用品有限公司，能够提供足量保质的产品，货源很稳 。
2、对方公司知名度高，市场上份额大，产品优质
对方劣势： 1.对方暂时无法在丽水地区找到比我方更有实力的代理点，因而
我方是对方最好的选择，由此不能提高价格。
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