经济研究

中国高新技术企业

大学生创业模式探讨

文／彭小媚陈祖新

【摘要】大学生创业已成为高校研究的热门话题，但很大一部分集中在大学生的创业教育方面与大学生

创业的实务操作，目前对于大学生创业模式的研究比较缺乏。创业模式的选择是创业者创业成功的最要因素，为此本文结合现有的几个大学生创业的团体与大学生创业的实际情况，分析了现有可行的大学生创业的依附创业、入孵化园、法人股份制以及各自的特点，并进一步分析了笔者指导下的几种模式：代理加盟创业、

温州大学“大学生创业工作室的一种新型的创业模式。０＋１”【关键词】大学生创业创业模式团队创业

１．大学生创业模式研究的背景与意义１．１大学生创业的兴起

近年来大学生创业已成为一种时尚，分析我国大学生创业兴起主要由三大方面的原因：第一，就业压力的增加。随着精英教育向大众化教育的发展，国家已迎来了高校扩招后大学生的就业高峰期，就业形势非常严峻，大学生就业困难，迫使大学生自谋出路，没有创业就没有就业。第二，社会观念的转变。社会已转变了大学生包分配进党政机关、国有企业的观念，以正常的心态接受了大学生多元化的就业方式

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拓就能有所突破，形成质的飞跃。

根据调查，目前有２％的大学生参加了不同形式的创业，按照其组织形式我们对大学生自主创业模式进行划分，主要包括四大类：代理加盟创业、依附创业、入驻孵化园、法人股份制。

２．１单一业主制和合伙制代理加盟创业［２］

该模式是指大学生个人或者两三人的“办公室型小企业”从事创业活动的创业组织模式。同时代理加盟创业，凭借加盟企业的品牌和质量开展业务。根据在校调查选择这种模式的比例很高，约占选择此模式９０％以上，选择行业主要是科技含量比较低的服务行业。

的大学生主要有以下几种情况：（１）、立足于校园以及周边市场，为广大的学生消费群体服务。源于学生服务于学生，基于自身对学生消费需求的了解，便能挖掘学生这个特殊的消费市场。［３］（２）、迫于（３）、学生本身条件各所决定，包括资金、时间、学业生计，勤工俭学。

压力、心理压力等。这模式需要学生具备一定的市场敏感性，能深入了解市场，同时要有较强的沟通能力，了解大学生市场的需求。

从事的行业很多，比较自由灵活。创业者可以在各个特点：（１）、

领域选择创业。抓住学生消费群体特点来确定行业。（２）、启动资金少，这对大学生创业提供了便捷。只要一个小型店面就能解决，大大降低了学生创业的风险。（３）、代理加盟创业品牌形象较好，代理加精力投入多，大多数创业者需要花大盟创业客户信任度较高。（４）、量的时间来经营店面，必然影响学业。

。第三，国家的提倡和时代的呼吁，１９９８年召开的世界

高等教育大会指明了当代大学生要成为岗位创造者，不但解决了自己的就业问题同时还为其他人提供就业机会。各级政府和众多高校纷纷出台优惠政策，鼓励大学生创业。此外，社会风险投资机构也进一步加强了对大学生创业项目的关注和支持。第四，大学生个性发展和自身的需要。大学生不能满足于看上级的脸色，拿低额的工资，大学生的好胜和才华促使自我更好的发展。第五，大学生创业成功的示范。不少２０世纪后期国外大学生创业成功的典范激发了大学生的创业激情，许多大学提出要做“比尔 盖茨”第二。

１．２大学生创业模式研究的缺乏

以上优良的创业环境与优越的创业政策促使越来越多的大学生尝试加入创业队伍，并对大学生创业这个课题产生浓厚的兴趣，大学生创业成为当今研究的热门话题。但是目前对于大学生创业的研究，很大一部分集中在大学生的创业教育方面与大学生创业的实务操作，涉及大学生创业模式研究就少之又少。即使有对创业模式的研究也具有理论化，对于大学生创业的实践指导意义不是非常深远。

２．２依托一些公司的客户关系网创业

依托一些公司凭借庞大的公司客户关系网进行创业，借助公司客源当作自己创业企业的客户壮大自己业务量。建立协作关系，拓展自身市场。一些成功的民营企业在总结自己的创业经验，将其相关的管理模式等方面传授给大学生创业者帮扶创业的一种模式。随着经济的发展这种创业模式成为了社会校园等创业者最具潜力的创业模式，也是新经济时代主流的创业模式。这种模式是合作竞争、快者生存的新经济时代的必然产物。它要求创业者具备良好的合作、协调能力和集体意识，要虚心向别人学习。

华拓网络一家以系统集成、软件开发等业务为核心的高新技术团队，为企业提供全面的信息系统建设解决方案。团队在技术方面依托网络与信息系统研究所，原始资金投资来自一家民营企业，其运营模式跟那家公司相似，但客户对象不同。凭借技术、销售网络等这些优势，他们收益也非常的客观。

特点：（１）、创业效率以及创业成功率高。（２）、企业成长周期短。（３）、创业者具有良好的知识、技术和素质。（４）、企业本身制度文化方面建设完善。（５）、个人风险小。（６）、销售网络好，资金回笼快。

１．３大学生创业模式选择的重要性

在创业之初选择合适的模式进行创业显得有为重要。不同的创业模式，要求的素质是不同。选择合适自身素质要求的创业模式显得很重要。特别是在校大学生创业涉及学习、就业以及高校素质教育、管理等诸多障碍。解决好这个问题更有利于高校创业教育发展，也会为大学生在进行创业实践时提供必要的理论指导，提高大学生应对市场挑战的能力。

２．现行大学生创业模式及问题分析

创业模式指的是创业者为保障自身的创业理想与权益，而对各种创业要素的合理搭配。即创业的组织形式、创业的方式确定、创业的行业选择组成了创业模式。在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的。一个适合的创业模式，未必需要投资一大笔资金，未必需要具有很大的规模，甚至未必需要一间办公场所或店面。有志于创业的人没有必要被一些所谓的理论束缚自己的手脚。只有勇于创新开

２．３进驻创业园，以技术创业。

是一些高新技术专业的大学生进驻创业园，以技术创业。自从

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