亿家能乡镇市场运作与管理指导方案
广阔天地，大有作为
——亿家能乡镇市场运作与管理指导方案
一、背景与意义
1．乡镇市场发展快，容量大，潜力无限。近年来，政府坚持执行扩大内需的方针，引导和鼓励消费，加快城镇化建设，我国县级市场以及部分发达省市农村经济因而得到了快速发展，消费观念也有了显著变化（比如，彩电、空调、冰箱、洗衣机等电器产品已经作为必需品成为当前许多地区乡镇青年婚嫁嫁妆），乡镇市场和许多相对发达的农村市场的家电消费正呈现出高速增长的态势。
2．乡镇市场的竞争相对不激烈，我们可以得到自由发挥的空间。 大部分竞争对手尚没有意识到乡镇市场的潜力，更没有全力进入乡镇市场因此，乡镇市场注定将成为我们大展身手的好场合。
3．乡镇市场（含农村市场）开发是未来的趋势，我们应该从现在开始向乡镇市场渗透，向农村市场渗透。在乡镇市场招分销商，有条件的乡镇一定要设立专营店。
二、如何开发乡镇市场？
1．什么样的乡镇市场要开发？
① 广泛深入的调研市场 在开拓乡镇市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。市场调研的切入角度和方法都有很多，这里建议调研内容如下：
a．该地区的人口规模；
b．整体消费水平和消费结构； c．购物习惯；
d．信息接收广阔度；
e．同类产品在当地的竞争状况（包括有没有已经进入当地的太阳能品牌，如有它在当地是怎么做的，我们能否贴近竞争品牌切入市场，如何寻求差异化运作等等）。 ② 确定该市场目前是否要开发
根据调研的结果，符合以下条件的乡镇市场适宜进入： a．有一定的人口规模，要达到5000人/镇以上；
b．整体消费水平在当地要处于中等水平以上（以整个县或市为衡量标准）； c．消费结构相对合理，具有中高端产品的市场； d．对于太阳能热水器应有初步的认识或了解；
e．尚未有其他太阳能品牌已经将市场开拓完全，或者是接近饱和。
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