销售主管职责

有限公司岗位职责 标题：销售主管职责 版号: A 页 码 ： 1— 1 第 0 次修订

文 件 编 号 ： GY/2009-05-01-P 编 制 日 期 ： 2009-04-25 实 施 日 期 ： 2009-05-01 起

销售主管职责 销售主管职责 1.隶属关系： : 1.1 直属上级领导：销售部经理。

2.目标责任：在销售部经理的直接领导下，完成与公司签定的各项销售指标。 3.职责： 3.1 完成与公司签定的各项销售指标和销售部经理安排的任务。

3.1.1 接单，要求在客户方获取订单信息，包括产品型号、数量、材质等内容，新开发客户须提供样稿、 样品等。 3.1.2 及时将订单信息用电话、传真、快递等方式传递给销售内勤。 3.1.3 根据公司订单评审的情况向客户反馈信息，包括样品情况、产品交货时间、价格、质量状况等。 3.1.4 将客户反馈的信息传递给销售内勤。 3.1.5 将生产完成的产品及时用托运、自送、邮寄等方式送达客户手中。 3.1.6 定期与客户结算货款，保证货款回笼率大于销售指标中规定的比例。 3.2 对市场情况进行调研、开拓、维护。

3.2.1 收集市场信息，包括客户资料、需求信息、相关管理人员信息等，选择性进行公关。 3.2.2 负责对客户进行维护，保持与客户的良好关系，大客户要求 3-5 天沟通一次，一般的客户 5-10 天 沟通一次，小客户半月-1 月沟通一次，发现问题及时处理。 3.3 及时与销售内勤联系，确保产品能按期交货，满足客户需求。

3.3.1 依据订单的交货时间，与销售内勤保持联系，了解订单的完成情况。 3.3.2 发现有不能按时交货的情况，及时与客户沟通解决，并要求销售内勤督促生产部。 3.4 每日向销售部经理汇报工作情况，包括市场开发情况、客户订单情况、客户反馈情况、个人去向 等内容；并填写《销售日志》。 3.5 3.6 3.7 参加销售人员会议、各类销售培训会议等专业性会议，以及公司内部须销售人员参加的各类会议。 熟悉公司布标的生产工艺流程。 保持好个人自身的良好形象。

4.工作权限： 4.1 4.2 代表公司与客户谈判及签订一般销售合同的决定权。 在一定折扣范围内的产品定价权及超过自己折扣范围外的产品价格建议权。 审核： 批准：

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