经过多年的招生实践和团队建设,基本构建起一种符合我院实际的招生模式,形成一支能吃苦耐劳,有一定战斗力的招生宣传队伍。招生宣传过程,实际上就是营销过程,是学院品牌建设和推广的过程。因此,在市场基本稳定,品牌形象得到进一步推广的前提下,打造一流团队是关系学院招生工作成败的关键。

浅析打造高效率招生团队

[摘 要]经过多年的招生实践和团队建设，基本构建起一种符合我院实际的招生模式，形成一支能吃苦耐劳，有一定战斗力的招生宣传队伍。招生宣传过程，实际上就是营销过程，是学院品牌建设和推广的过程。因此，在市场基本稳定，品牌形象得到进一步推广的前提下，打造一流团队是关系学院招生工作成败的关键。

[关键词]招生宣传 团队建设

一、正确把握团队的概念

团队（Team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队的构成要素总结为5P，分别为目标、人、定位、权限、计划。

1、目标 (Purpose)。团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值，在招生办的团队建设中，我们分为新员工和老员工，给予不同的目标考核。

2、人 (People)。人是构成团队最核心的力量。3个人及以上就可以称之为团队，目标是通过人员来实现的，所以人员的选择决定目标能否顺利实现，招生团队实以2个连续9年从事招生工作人员牵头，配置3名连续5年从事招生人员为骨干，每年大浪淘沙一批招生人员，形成工作经验上的老中青搭配团队。同时，在招聘时考虑团队建设，将学文、理、体育、营销、计算机等多方面专业融合，实现团队分工与合作。

3、团队的定位 (Place)。招生团队下设若干小团队，根据他们特长设立信息组、市场组、网络组等，实现分工与合作，各组在自己擅长的领域开展招生宣传工作。

4、权限 (Power)。实行层层负责制，团队中领导人的权利大小跟团队发展阶段相关，一般，团队越成熟，领导人的权利就越小，在团队发展初期，成熟的小组长往往起关键作用。

5、计划 (Plan)。在工作中，计划是最常用的，有大到一年的计划，如科室整体计划，也有小组年计划；也有小计划，如月计划及周计划等。所谓慢工出细活，计划营销中起到至关重要的作用，计划及实施的效果往往影响学院一年的收成。