手机销售技巧
选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。
手机销售技巧
1、目标消费群的定位。
必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。
2、产品
竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?
手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。 3、价格
我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的?
手机作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998、8088的不断降价(目前价位在1350-1500元之间)、科健K98的调价(目前价位为1650元，每台返利约在50-100元之间)、南方高科628的上市(目前价位在1400-1500元之间)和三星N288水货的泛滥(价位在1400-1500元之间)，其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上有没有优势。
4、渠道
渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势?
他们是否有积极性去主推。
5、终端促销
店面的布置和宣传品的发放。
对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行?
对以上问题的充分认识和把握，可以做如下活动：
例如:市报上做广告宣传
强调手机厂家的科技实力(简短)和手机的独特卖点。同时什么节日，凡在此期间购买手机实行购机幸运日，不花一分钱，手机带回家等活动呀。或者凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。
凡姓名中有手机名称“XX”字样任一字者，凭身份证购中兴手机优惠100元等活动。 【向顾客介绍时注意事项】
1.看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机，机子要皮事等。
2.要问客户需要什么功能的。
3.什么价位的。
4.先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。
你可能喜欢
- 手机销售技巧培训
- 手机销售培训资料
- 销售工作
- 销售技巧培训资料
- 销售手机话术
- 手机销售技巧培训场景案例1页
- 如何做好手机销售技巧培训50页
- 电池十四条必知的手机销售技巧案例培训文本文档 (4)2页
- 手机销售技巧培训4页
- 如何做好手机店铺销售技巧培训50页
- 金立手机销售技巧培训19页
- XX公司销售部门月工作总结1页
- 销售月度工作总结及下月工作计划13页
- 销售助理 工作总结提纲2页
- 建材销售工作总结3页
- 销售员工作计划表格1页
- 销售系统工作手册(1)25页
- 服装销售技巧培训资料8页
- 导购员销售技巧培训资料85页
- 化妆品行业经验及销售技巧培训资料12页
- 导购员销售技巧培训资料53页
- 2011-学习资料大全：置业培训及房产销售技巧10页
- 《营业中心培训资料之一销售技巧》5页
- 手机销售话术——综合类3页
- 手机销售话术——品牌类4页
- 手机销售话术——价格类6页
- 手机销售话术——顾客类5页
- 手机销售话术——功能类4页
- 手机销售话术——成交类2页
