如何做好展会招商工作
有用
提几条建议，供参考：
1、通过以往相关展会的会刊、资料，寻找参展商和广告客户；
2、通过展会网站搜集参展商资料，寻找参展商和广告客户；
3、和行业类网站合作，互利双赢；
4、与行业协会合作；
5、着重开发行业内实力较强企业，以大企业带动中小企业；
6、展会项目的外包；
7、选择合作媒体。
展会兵法——如何做好展会营销
时间：2010-6-3 14:28:31 来源：【中国制冷博览会】 文字：大 中 小
不管展会能否给众多新旧企业带来契机，就只看企业趋之若鹜的你来我去，就足可以证明展会营销这块蛋糕够大够甜，想分而食之自然也是情理之中的事情。但是蛋糕再大，没有刀叉总是难以入口。展会营销的准备就好比是刀叉的准备，工欲善其事，必先利其器，参展企业必须先明白在这样的展会，怎样才能带来最大的经济和社会效益。
首先需要明确的是展会能给参展企业带来什么？
1、完成招商。"招商"因其能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，已成为中国企业最具中国特色的营销策略，尤其备受中小企业的青睐。参加展会的最大目的当然非此莫属。利益的追逐是每个商人实现各种价值的必然表现。只有完成交换领域的货币与商品的交换才能实现生存的可能。对于参展企业（至少是现阶段的）通常要利用渠道来分销商品。而且渠道的建立不是一个或几个分销商的事情，它必须形成一个链条。要想迅速完成渠道建立，就必须选择快速有效的建立方法。展会招商算是其中一个。
2、文化的扩张。参展企业的产品同质化已经不是新鲜的话题。区别于其他企业的已经不是产品本身，而是附加在产品身上的信誉度，认知度，以及认同感等等。这些在某种意义上是企业文化的折射。好的企业文化赋予产品的生命力是强有力的。在产品流通于市场的过程中，良好的企业文化势必能够支撑其销售。企业注意到这样的问题，就不能忽视展会的作用。在展会的集中展示中，企业文化的扩张速度是潜隐默化且有效的。当然这样的有效性是建立在企业宣传的针对性和出众的策划之上的。
3、人脉的扩展。谁都没有办法否认，人际的关系网络对销售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的亲近和认同；另一方面也扩大了未来销售渠道改造和扩大的可能。这一点属于比较长远的展会的作用。
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