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年度营销计划的制定与执行

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

中国企业对营销计划的认识一直存在误区,本讲着重廓清认识,并讲述什么是营销计划以及营销计划在企业中的地位。

营销计划是执行动作（上）

（一）中国企业营销计划的现状

1.小公司营销计划的现状

现状一

80%的小公司没有营销计划。

现状二

即使有，也称不上营销计划。

2.成长型公司营销计划的现状

现状一

70%的高速成长型公司的营销计划过于简单。

现状二

部分成长型公司的营销计划并不完整。在公司营销计划中，4P、4S、4R这些品牌价值营销的概念并非全有。

3.成熟型公司营销计划的现状

现状一

60%的成熟型公司的营销计划不符合实际。例如，公司的销售额本来可以达到比较高的水平，但营销计划却把销售额定得很低，营销计划过于保守。

现状二

本来制定好的营销计划，但是其中80%的计划到年底会变得面目全非。

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