开放教育市场营销学作业

开放教育《市场营销学》作业

（本课程的平时作业均采用案例分析形式）

（第一次）

案例1

日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其余企业在想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样；第四；“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需要10日元的硬币，往往感到不便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定 了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有利于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良心情并设计了产品的包装和造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，象飓风一样席卷日本。江崎糖业公司不仅挤进由“劳特”独占的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升至25%，当年销售额达175亿日元。

根据上述案例回答下列问题：

1、江崎公司的市场机会是指：( )

A、推销市场商品的大好时机

B、市场上存在的未被满足的需求

C、提高价格获取盈利的机会

D、采取薄利多销，尽快占领商品市场的有利时机

2、江崎公司目标市场按下列标准哪一项确定？( )

A、产品档次 B、顾客群

C、地理位置 D、服务水平

3、市场细分是指：( )

A、对产品进行分类

B、对不同产品的消费者进行分类

C、对同种产品的不同消费者进行分类

D、对生产同一种产品的不同企业进行分类

4、江崎公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场属于：( )

A、无差异市场策略 B、差异性市场策略

C、密集性市场策略 D、以上答案均不正确

5、江崎公司在选择目标市场位置时，主要选择：( )

A、能够比竞争者提供更多更好的产品服务

B、比竞争者拥有更多的资源

C、竞争者的产品在数量上没有满足需求