终端建设必备良方
六好终端的标准
所谓终端，是产品与消费者面对面接触的地方，其重要性无异于军事领域的阵地。终端表现的优异，直接影响产品在流通领域的动销率。因此，优秀的终端标准及输出，成为企业销售环节的重点工作。通常，我们会以“六好”来评判一个终端的表现。但这之前，需要我们做一些准备工作：
（1）市场分析：分析卖场的质量，将卖场分类（ABC类），重点卖场重点操作；
（2）保证合理利润：根据各系统的特性，制定具体的操作策略，资源投入的多少。
根据所在卖场的特性，即可根据“六好”终端的标准进行建设与维护。
一、形象/位置：
位置优于竞品或紧靠竞品
促销氛围突出
环境干净舒适（增加桌椅）
导购员热情主动
形象生动
二、出样好：
产品线齐全、价格分布合理
终端陈列丰满，标准
超市货架利用压卡、太阳花等物料区隔竞品。
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