018 IBM项目经理培训之3：TeAM方法(英文)
018 IBM项目经理培训之3：TeAM方法(英文)
The IBM Signature Selling Method and TeAMethod are based upon alignment with the customer buying process Buying Process Evaluate Business Environment Develop Business Strategy& Initiatives Recognize Need Evaluate Options Select Solution Option Resolve Concerns and Decide Implement Solution and Evaluate Success
Signature Selling Method and TeAMethod Identified Validated Qualified
Customers Business Environment
Linked to Customer’ s Business Initiatives
Customer Interest. Establish Buying Vision
Business Benefits. Capabilities and Qualify
with Customer
Resolve Concerns. Close Sale
Won
Solution
Solution,
Implementation and Ensure Expectations are Met
Plan
Execute
Implement
Completed
Proposed
Evaluate
Develop Plans
Develop
Demonstrate
Develop
Refine
Monitor solution
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