您的位置： 无忧文档所有分类计划/解决方案营销/活动策划 商务谈判策划书范文[1]

商务谈判策划书范文[1]

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈

判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，

使我方处于主动地位。

借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、中期阶段：

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判

话题从价格转移到产品质量上来。

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，

充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来

的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终价

格，使用最后通牒策略。

2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体

时间和地点。

六 可能发生的风险及对应策略：

谈判中存在不可测的因素，我方应始终遵循、强调谈判目的（如：房地产公司出的价格是你的1.5倍，你会不会盘下后转手卖给房地产公司？我方回答一定是不会）。遇到棘手的问题能答就答但是要少答，不能答的就慢慢转移话题。

预祝本次谈判顺利成功！

上一页第2页

你可能喜欢

  • 模拟商务谈判策划书
  • 商务谈判策划书模板
  • 有限责任公司
  • 忠犬八公的故事观后感
  • word个人简历模板下载
  • 商务谈判案例分析题
  • 电影片名的翻译
  • 历史人物评价论文

商务谈判策划书范文[1]的相关文档搜索

商务谈判策划书范文[1]相关文档

最新文档

返回顶部