本文借助STP理论为方法论分析独立学院的办学定位,结论是：在普通本科与高职院的双重压力下,重新反思独立学院人才培养目标定位更有必要。独立学院提供的教学服务既介于普通本科与高职院之间,又介于“官办”学校与“私立”学校之间,独立学院的“顾客”(即学生)具有多元的价值取向,也就是存在发展自我的需求,因此,独立学院的办学定位应是：促进学生发展自我。

第 0 2年 8月 2 7期 2 1卷第 8

J un l f g e o高等函授学报(ct n P i sp a dS ca S i cs o ra hrC repn ec d ai ( hl o h n oi ce e) o Hi rso dn eE哲学社会科学版) u o o y l n

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●高校管理。

基于S P T理论对独立学院人才培养目标的定位研究 肖小勇 廖德岗 (湖南文理学院芙蓉学院，湖南常德 4 5 0 ) 10 0

摘

要：本文借助 S P理论为方法论分析独立学院的办学定位，论是： T结在普通本科与高职院的双重

压力下，重新反思独立学院人才培养目标定位更有必要。独立学院提供的教学服务既介于普通本科与高职院之间，又介于“官办”学校与“私立”学校之间，独立学院的“顾客”即学生) (具有多元的价值取向，也就是存在发 展自我的需求，因此，独立学院的办学定位应是：促进学生发展自我。 关键词：独立学院； 人才培养目标定位；服务；顾客中图分类号： G6O文献标识码： A文章编号： 1 o—28 (O 2 O一o 5一O 4 o 7 1 7 2 1 )8 o 4 3

近些年来，国职业院校和普通本科院校都获得了较我

分；三，自己企业的产品设计制造成为能满足目标市第将场顾客需求的产品。该理论的前提是，市场是一个综合 体，多层次、是多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有需求，企业必须聚焦一点或几点。 s P战略的要点有二，是顾客需求，是产品或服 T一二务，就是要致力于自己产品与服务能满足设定顾客的需也求。这也符合战略规划的本质，战略理论的奠基者美国学者肯尼斯 0安德鲁斯就认为，企业战略是使组织自身的条件与所处环境的机会相适应，以著名的 S T战略分并 WO析框架体现[3。可见，TP理论具有很大程度的普适 2]川 S

大发展，而高度依赖母体的独立学院的发展则受到两头挤 压，尤其是独立学院母体的教育资源也大多处于饱和或超 饱和状态，加之高考生源逐年递减，独立学院的发展面临生死大考，须在夹缝中求得生存。在这种严峻形势下，重新反思独立学院的人才培养目标定位显得更有必要。 一

、

方法论： T S P理论

教育以“育人为本”因此高等

院校也可以视为“,生产”

人才的机构，其产品便是各种学历层次、种专业毕业的各学生。高等学校人才培养改革的目的就是要使高等学校的毕业生与社会经济发展的人才需求“销对路”产。基于这种分析，我们认为可以借鉴市场营销理论来分析高等学校人才培养的定位。 S P理论是市场营销学中的一个理论， T由美国营销学家温德尔 史密斯 ( n e mi ) Wed dS t首先提出， h菲利浦 科 特勒进一步发展和完善。S P分别是 S g nig Tag- T e met、 re n

性，它作为工具用来分析独立学院的人才培养定位具有把 科学性与可行性。

市场即需求，社会经济发展需要多样化人才、国民期

盼良的高等教育就是一个大需求、好大市场，任何一所高 校都无法满足这一大市场、大需求，因此，必须建设各种层 次和科类的高校。只不过企业格局是在市场调节下完成，

高校格局则是在教育主管部门的规划调节下形成。虽然 高校的基本格局是由教育主管部门制定，但是各高校的人 才培养目标定位还是需要自己去把握，就要求各个学校这

t gP s inn i、 oio i n t g三个英文单词的缩写，即市场细分、目标 市场和市场定位的意思，更完整的英语表达应该是： r Ma- k tn e me tt n M a k t r eig M ak t g P— eig S g nai、 r ei Tag tn、 r ei o o g n n

必须深入思考在整个教育体系中，自己提供的是怎样一种教育服务，面对是怎样一种顾客需求。在这种分析的基础上，实施差异化的人才培养目标定位，形成自己的特色，增 强竞争力。

s in g在营销学上也叫做 S io i, t n TP战略，称市场目标定也 位或市场定位理论，战略营销的核心内容[1州弘。是 1¨]

S TP三个单词其实也就昭示了 S P战略的三个基本步 T

骤，,首先将市场整体按照一定的标准分为几个部分；第 二，在细分的市场里按照一定的策略选出一个或几个部 收稿日期：O 2 6 5 2 1一O—1

二、立学院的“独服务”顾客”与“分析 按照 S TP理论，我们可以分析独立学院的“服务”与

基金项目：本文写作受湖南文理学院芙蓉学院教改项目资助，目项名称：独立学院人才培养

目标定位与模式研究作者简介：. 1肖小勇 (98 )男， 16-,湖南邵阳人，博士，教授，湖南文理学院经济与管理学院院长； 2廖德 N(96 )男， . 16 -,湖南常德人，,教授湖南文理学芙蓉学院院长.

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