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走出困境

车驾明房跃

世界知名企业扭亏

绝

如

何使企业摆脱困境、走出低谷,是令不少经营管理者和决策者大伤

衰。

脑筋的事情,也是社会关注的热门话题。纵观国外诸多企业的扭亏经验,关键是他们虽身处逆境,却能够锲而不舍、审时度势、大胆改革、开拓创新、乐观敬业。他山之石,可以攻玉。愿我们的困境企业能结合我国国情和自身特点,从国外企业起死回生的经历中有所借鉴和启示,从而早日扭亏为盈、东山再起、重振雄风。

内拓外展闯市场美国杜邦显生机

1962年,柯布兰度就任美国杜邦公司总经理,当时正是化学业界危机四伏、杜邦公司出现亏损、陷入困境的危急时刻,柯布兰度在对形势进行细致分析后,制订了两项基本经营战略:一是集中全力拓展国内市场,二是开发海外市场。

柯布兰度扩展国内市场的基本方针是: 不断改进产品,集中全力推销!。首先改进尼龙制品,在继续生产尼龙基础产品外,还生产特殊用途的产品,即尼龙原料和纤维产品,达30多个品种。随后,柯布兰度又将尼龙原料和纤维制品的成功实例应用于人造橡胶上,使人造橡胶达到50多个品种。同时,集中所有的人力物力,面向市场设立销售、维修等服务网点。

在积极拓展国内市场的同时,柯布兰度针对国际行情实施战略抉择,确定把重点放在欧洲和日本,一方面买下了德国著名的阿路克斯 佛特贝鲁公司,在欧洲建立起坚固的据点。另一方面在 中国中小企业 日本,他与三井石油公司合作,创立三井塑胶化学公司。杜邦公司大大扩展了海外市场,在化学界一派萧条景象之中,它反而显示出巨大的生机。

审时度势抢先机波音飞机险为夷

美国波音公司是在二战中抢先推出大型轰炸机而得以名声大振,其B17、B29等大型轰炸机被誉为 空中堡垒!和 超级空中堡垒!,但到了20世纪60年代,随着世界对军用飞机的需求急剧下降,同时美国政府取消了对飞机制造业的管制,同行业之间竞争加剧。这样波音公司在世界各地飞机生产厂家争相采用新技术,力求推出新产品的冲击下,再加上公司领导盲目自大,脱离市场,管理不善,仅1969年就亏损1400万美元。

在这种危难形势下,公司打出强有力的王牌:审时度势,以快致胜。公司拿出巨额经费进行研究开发,组织一支强大的科研队伍进行新产品试制,力求先于竞争对手推出新产品。在20世纪80年代初推出了经济、省油、安全、易于驾驶的波音757、波音767两种机型,深受世界各国航空公司欢迎。从此,波音客机

招

(上)

在远程洲际航线上又独占鳌头,畅销不

三星甘受胯下辱蓄势待发占鳌头

韩国三星企业集团公司1975年研制生产微波炉时,当时微波炉的国际市场几乎已为日本产品所占领。开始他们也曾采取了一系列竞争手段,企图抢占市场一席之地,结果未能获得成功。于是, 三星!改变了营销策略,主动退出直接的、面对面的竞争。

当时,美国市场微波炉每台定价为350-400美元。而 三星!却与美国大零售商潘尼公司签订了每台售价290美元的订单。通过大幅度让利、甚至亏本经营, 三星!的微波炉终于挤进了美国市场。这时,美国通用电气公司看中了 三星!,要它接受定牌委托制造,并派出品质控制工程师前来协助。让自己的产品 改名换姓!,这种酸甜苦辣的滋味,的确

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