业 务 员

第一章 前 言

一个高效的销售组织应透彻了解它所推广的品牌，掌握达到预定目标，销售量和利润等各种技巧，作为销售组织至关重要的营销人员，如何充满自信地执行你的职责。通过你不懈的努力，为企业发展贡献的同时获得个人的成就感、满足感，这是你要面对的。

第二章 内衣行业与市场的介绍

一、内衣行业的发展：

1、1979年开始有生产历史，从生产到现在有20年的历史

2、从销售以有10多年的历史，90年代末内衣行业发展阶段

发展期 成熟期过渡

1、 发展期：目前是内衣行业处于发展期也是品牌树立最好阶段

发展：顾求的是产品，而不是品牌。

二、内衣行业的分类：

高档：“黛安芬”、“华歌尔”、“安莉芳”、“奥黛莉”；价位在300—500/套

中档：“曼妮芬”、“爱慕”、“欧迪芬”、“奇丽尔”；价位在200—300/套

中档：“芳怡”、“嘉莉诗”、“美思”、“奥丽侬”、“奥丝蓝黛”、“古今”、“依之妮”；价位在100—200/套 内衣制造业分布：

潮阳 盐城

广东 盐步 长江三角洲 常州

中山小榄 东阳

深圳 义乌

北京

桑肤兰、爱慕、婷美

大连

三、同行业的对比：

1、一线品牌：“黛安芬”“曼妮芬”“安莉芳”“爱慕”“华歌尔”“桑肤兰”“奇丽尔”“欧迪芬”“思微尔”“奥黛丽”。 对比项目品牌名称 知名度 价位 历史 经营方式 生产基地 优点 缺点 网点 风格

黛安芬 同类品牌最有知名度 150—350元 116年历史家族企业；1886年服装，1915年改为胸围 商场专柜 海南优美盐城 模杯国内品牌最好成绩系列 花边提花、花色单调 广东、福建、浙江、上海、北京、南京、成都 简单 曼妮芬 能排在行业第二 150——350元 90年代开始 办事处 朝阳总公司在深圳 模杯花边 但产品都不是很出色 华东、华南、比较弱东北、华南西北占有率较高 学习安莉芳的风格

安莉芳 中国此较多 150~350元 90年代进入大陆 商场 深圳；常州 模杯薄棉杯都可以 没有最强项 全国各省主要集中华东、华南

爱慕 北方很高 50~150；80~200；200~300元 93年成立；98~99年品牌；2003年日本独资 最早在日本订单批发 北京江苏 文胸系列强项 杯型不够丰满 华南非常多；最好华北地区、西北、东北地区 腰夹非常不错

华歌尔 美誉度高 300~500元 1957年成立于日本 商场为主 北京 塑身为强项非常舒适；薄杯最棒 薄杯为主棉 主要集中在较发达的省会城市 花边为主个性，相对模杯少

桑肤兰（古今） 一般 60~150；180元最高 区域性品牌；日本加工厂 商场为主 大连 调整型 文胸一般 北方；华北、西南、西北地区 个性

奇丽尔 一般 100~200之间 台湾和日本 功能相结合；台湾占有率最高 台湾 一般没有最好、最差之分 只适合丰满的人 华南、华东、上海、西南地区 中规中矩

欧迪芬 一般 100~200元/件 比较乱 台湾 水袋围 华东、华北地区

思微尔 一般 台湾 花边模杯为主 花色丰富比较有比较

奥黛丽 一般 150~400300~700元/件之间 广告推广方式 珠海生产外单；上海生产奥丽黛 功能效誉 注：欧迪芬、思微尔、奥黛丽是由台湾入驻，时间不长，网络正在建设中。

1、 二线品牌、店铺销售：