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营销渠道管理工作规划

2012年度营销渠道管理工作规划

为了适应营业部的发展对渠道的要求，现就营销渠道管理岗的岗位要求，对2012年度的工作做出下列规划：

一、渠道拓展：

1、为了配合渠道部的发展，计划全年新开发有效渠道40-50个。按照季度为单位，计划每季度保底增加新渠道10个。

2、每月按照市场的变化，不断推出新的渠道开发方案，在确保银行网点渠道稳定增长的同时，也要增加新的创新型渠道，例如出租车介绍、投资公司介绍客户。

3、当新的渠道达成合作意向，允许驻点之后，要及时带领营销人员与网点对接，并且按月度，对新增的渠道进行分析，并向领导提交书面报告。

二、日常管理：

1、当与新增渠道合作，落实合作方案后，要及时培训渠道部负责维护该渠道的销售人员，并及时组织营销人员学习渠道展业技巧。

2、定期拜访合作渠道，及时了解合作渠道的需求以及动向，并实时做出调整，加以配合，增加渠道合作的稳定性。

3、不定时抽查营销人员渠道驻点情况，并加以记录。

4、每周两次，配合营销团队管理岗拜访银行网点，与网点负责人沟通，洽谈合作。

5、定期与合作渠道举行营销活动，并在活动后，及时总结活动

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