2014年11月11日光棍节营销方案
随便写着玩的,在本企业无法实现,希望有些内容能帮助其他企业的策划。
11.11光棍节营销方案
活动内容：11月11日，当天消费满20元赠送xxx连锁企业印制的xx市市内公交车票一张（面值2元，仅限当天乘坐）
宣传口号：11.11光棍节 有胆就坐霸王车
内部环境：连锁店、企业总部
外部环境：公交公司、社会媒体
目的：增加社会效应，提升正能量。通过与公交公司合作，倡导文明出行，xxx连锁企业便利市民的生活为主题组织此次活动。为扩大活动的影响力及宣传效果，可提供新闻线索给电视台或报社，对此次活动正行正面宣传，一方面可以宣传本企业的正面形象，另一方面也可以倡导节能环保，市民出行多采用公交的方式。
活动方案：
前期准备：分析连锁店的客单价、销售笔数、市调、与公交公司洽谈合作
作用：客单价：制定活动价格定位的关键
销售笔数：通过之前5-6周的销售笔数，预估活动当日店内的到店人数
市调：活动内容是否吸引消费群体
例如：
平均客单价（50元左右）、销售笔数（平时4,000-5,000左右，节假日前后6,000左右），今年11月11日为周一，所以调查之前六个星期每周周一的数据内容分析得出，周一门店的客单价在45元以上状态，销售笔数按照平时的情况预估本次活动的成交笔数（5,000笔），故 本次活动成本为：2元（公交车票费用）*5,000笔=10,000元
门店当天的营业额为：45元*5,000笔=225,000元
宣传费、推广费：5,000元
费用合计15,000元，占营业额6.66%
当天活动宣传：门店在店内张贴活动POP，顾客消费满20元即送一张xxx连锁企业印制的公交车票一张，车票数量根据各连锁店的销售笔数进行分配，市区店可多分配些。为了扩大宣传效果，可以通过提供新闻线索的方式给电视台和报社，在11月11日各大商场采取价格竞争的大环境下，采取以小额优惠回报市民，起到便利生活、倡导文明出行的理念，这种正面新闻线索电台与报社应该都会积极报导。这样通过免费的媒体宣传，又一次扩大了xxx连锁企业的知名度与社会影响力。
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