经销商团队管理
经销商团队管理
管理综旨： 能者上 ，庸者下
有德有才，破格重用；有德无才，培养使用； 有才无德，挑选使用；无才无德，坚决不用。 第一部分 自我管理
（一）、目标定位：高度的目标、循序可行的计划、明确的方向指引； （二）、目的与职责：专业的业务队伍、完善的客户网络、健康的后勤保障；
（三）、经营核心——打造“信心”（信誉）：销售管理是对业务团队进行有效指导推动来达到经营目的；
第二部分 内勤管理——建立流程制度 1、纪律制度； 2、岗位职责； 3、薪酬制度；
3、例会制度——早会、晚会，汇报指导、承诺限时解决问题； 4、业务员工作表单管理制度； 5、标准实施检查制度；
6、订单处理制度——备货、配送、退货、货款； 7、财务制度——费用统计、应收帐款等； 8、仓库管理制度——进销存； 9、费用和促销管理制度。
第三部分 队伍管理——锻造核心竞争力 队伍管理流程：选人→用人→育人→留人 1
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