农产品营销复习要点

判断（10分）、单选（10分）、多选（15分）、名词解释（15分）、简答（18分）、论述（10

分）、案例分析（22分）。

1、农产品营销的内涵：农产品生产者与经营者个人与组织，在农产品从农户到消费者流通

中，实现个人和社会需求目标的各种农产品创造和农产品交易的一系列活动。

农产品营销的特点：①营销产品的生物性和自然醒②农产品供给的季节性强，短期总供给缺

乏弹性

2、农产品营销学的研究方法：产品研究法、功能研究法、系统研究法、机构研究法、营销

管理研究法

3、农产品市场①内涵 :广义,农产品流通领域交换关系的总和。 狭义,进行农产品所有权交

换的具体场所。 ②组成要素：主体要素、客体要素、辅助因素。③特点：供给的季节性和

周期性、市场风险比较大、交易的产品具有双重性质、现代化市场与传统小型分散市场并存

4、政府管理农产品营销的内容：①价格管理：限价、支持价格、双重价格②补贴管理：农

用投入品补贴、食品消费补贴和生产者补贴③数量管理:对农业投入要素的限量管理、对市

场供给量管理、对消费者的限量管理④此外，政府在加强农产品市场的透明度、农产品市场

基础设施建设等方面发挥重要作用

6、农业综合企业

7、农产品营销中产品的概念：提供给市场用于交换并满足人们某种欲望和需要的与农产品

有关的生产、加工、运输、销售实物、服务、场所、组织、思想、主意等一切有用物。

8、产品组合的涵义：是指企业生产经营的全部产品的结构，由产品线和产品项目构成。产

品线：又称产品大类，是指产品类别中具有密切关系的一组产品。产品项目是指某一品牌或

产品大类内尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。

产品组合的宽度：一个企业生产经营的产品线的数目。长度：一个企业生产经营的产品组合

所包含的产品项目的数目。深度：每一条产品线中所含产品项目的多少

9、农产品市场生命周期各阶段的策略：投入期：①快速掠夺策略：高价格高促销费用②缓

慢掠夺策略：高价格低促销费用③快速渗透策略：低价格高促销费用④缓慢渗透策略：低价

格低促销费用 成长期：改善农产品品质、寻求新的细分生产、改善广告宣传的重点、在

适当时机采取降价策略成熟期：市场改良、产品改良、市场营销组合改良 衰退期：继续