本着以人为本,重视人才,驾驭市场、为综合导向,突出以市场为导向、以绩效为主的人性化管理模式。

市场部团队管理方案

一、销售管理原则

本着以人为本，重视人才，驾驭市场、为综合导向，突出以市场为导向、以绩效为主的人性化管理模式。

二、销售部的组成及职责

1、销售经理

a、在销售总监领导下，和各部门密切配合完成工作。

b、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

c、制订销售计划。

d、确定销售政策。

e、设计销售模式。

f、销售人员的招募、选择、培训、调配。

g、销售业绩的考察评估。

h、销售渠道与客户管理。

i、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

j、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

e、检核推广活动的实施及落实

2、区域经理

a、开发和管理区域内大客户团体

b、制定区域的销售计划和促销方案

c、管理区域内业务团队

d、督促检查区域市场的铺货

e、督促完成区域内的销售业绩

f、制定区域内的销售计划

g、负责区域人员的招聘

h、负责区域内账款的回收

e、协调区域内推广活动的实施及落实

3、业务主管

a、开发和管理区域内的经销商