直销企业薪酬分配制度

第22卷第4期

2006年7月昆明冶金高等专科学校学报JournalofKunmingMetallurgyCollege

Vol122No14

Jul12006

论直销企业薪酬分配制度

———以安利公司销售人员薪酬的公平分配为例

唐运俊

(昆明理工大学管理与经济学院,云南昆明650093)

摘　要:直销企业的薪酬管理是一项敏感且政策性较强的工作管理中的公平理论在实践中的成功应用:,薪酬分配制度设计体现出的人文关怀,领导奖金等制度的建立,关键词:直销企业;薪酬分配;中图分类号:F27514

:1009-0479-(2006)04-0084-04

lDistributionSysteminDirectSaleEnterprise

TANGYun2jun

(SchoolofAdministrationandEconomics,KunmingUniversityofScienceandTechnology,Kunming650093,China)

Abstract:Salarymanagementindirectsaleenterpriseisthemostdifficultandsensitivework.ThesalarymanagementsystemforsalesmaninAmwayCompanyembodiesfairtheoryputtinginthepracticesuccess2fully.Thesalarydistributionsystemlinkupwiththeperformanceofemployees,theadvancementofsala2rydistributionshowshumanisticbenevolence.Theestablishmentofleaderπsrewardandsoon,whichsetsagoodexampletootherenterprises.

Keywords:directsaleenterprise;salarydistribution;systemestablishment

1直销企业销售人员的薪酬分配制度

我国实行对外开放政策以来,社会主义市场

经济发展迅速。进入20世纪90年代以后,国外采用新型营销方式的直销公司陆续登陆中国,以安利为首的直销企业销售业绩迅速攀升,引起大众的关注。美国安利公司成立于1959年,是全球规模最大、经营最成功的直销企业,经过46年的发展,安利每年全球营业额近80亿美元。自1995年安利在广州经济技术开发区投资建厂10

元人民币。

一般说来,多层次直销公司的奖金制度分为五个不同的类型:阶梯制(Staiystep)、混合制(Hybrid)、阶层制(Unilevel)、矩阵制(Maty2ix)、双轨制(Biaery)。

其中,阶梯制(太阳线组织)是产生最早、采用公司最多的直销制度,为安利、玫琳凯、天狮等公司采用,安利是典型代表。这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得的相应报酬也就越高。混合制源自于阶梯制,保留了晋阶和代数奖金的概念,为仙妮蕾德和日晖等公司采用。阶层制是在改变阶梯制的基础上产生的,倡导“消费与销售并重”,美商如新就是采用这种薪酬制度。矩阵制诞生于20世纪80

年来,其年营业额从1995年的1500万元,增长到2004年的170亿元人民币,名列2003～2004年度500家外商投资企业第33位,缴纳各项税款37亿元人民币。安利公司宣称拥有18万人的销售队伍,而且这支队伍的平均月工资超过1000

收稿日期:2006-03-21

作者简介:唐运俊(1973-),男,湖南长沙人,在读硕士,主要从事企业管理薪酬激励研究。