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销售业绩考核表1

销售代表业绩考核表 目标 评估项目 项目内容 指每一位销售代表每月特 定的销售工作日的总数， 不应包括参加会议非拜访 的工作日 打击率= 评估比率 评估标准 分值百分比 大项百分比 得分

客 户

销售日数

有效拜访数 实际销售拜访总客户数 标准是60%

质

标

指每天实际拜访的客户数 。一个完整的拜访是一项 目 实际销售拜 系统的活动，销售代表应 访客户数 按计划拜访客户，以完成 标 其在店内的基本拜访程 序，盘点、销售、陈列。 有效拜访数 指产生定货的拜访次数 制定的销售目标，由销售 销售目标 行政部门发布的月销售目 毛销售指标= 标代表了销售目标 完成率 指递交销售单和折扣的总 销售 订单销量纪 价值，月底的月销售报表 净销售指标= 目标 录 和递交订单及传递订单的 总净价值的总和 平均订单数= 净发票销售 指整个地区的销售总量 量 应收账款 指月初时应收账款总数 收款比率= 收款 指在截止日前，完成送货 目标 已收账款 后所收得的全部货款 产品 目标 品种分配 品种分配 品种分配 品种分配 记录每一客户行政及销售 客户资料卡 资料 月存货报告 记录每一客户的现实存货 每日销售报 记录每天的销售工作 告 总结分析竞争对手和公司 月工作报告 的发展及市场情况 月行程计划 计划每月的工作行程安排 A类产品 B类产品 C类产品 D类产品

〉=60% 100 〉 =50% 90 〉 =45% 80 〉 =30% 60

100%

10%

订单销量记录 销售指标 净发票销售量 完成率销售指标 净发票销售量

〉=100% 〉=90% 〉=80% 〉=70% 〉=60% 〉=90% 〉=75% 〉=50% 〉=40% 80 =25

40% 100 90 80 70 60 120 110 100 〉 60

40% 60%

有效拜访数 已收账款

100%

30%

10%

完整、准确、及时 完整、准确、及时 完整、准确、及时 完整、准确、及时 完整、准确、及时 符合岗位职责的要 求

25% 25% 25% 15% 10% 100% 4% 6%

质

报告 系统

量 工作 态度

销售业绩考核表1

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