0186自考 国际商务谈判 简答题&论述题
0186自考 国际商务谈判 简答题&论述题
国际商务谈判
2008版 课程代码0186 ISBN 978-7-300-03596-3
简答题与论述题汇总：（斜体字代表答案不确定，有下划线的代表相关补充）
简答题：
简述构成一个有效接受的条件。
1.必须由特定的受盘人作出；
2.必须明确表示；
3.必须在发盘的有效期内送达发盘人；
4.必须与发盘条件完全相符。
国际商务谈判的特殊性有哪些？P5
1.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；
2.应按国际惯例办事；
3.国际商务谈判内容广泛；
4.影响谈判的因素复杂多样。
国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现有哪些方面？P5
1.以经济利益为谈判的目的；
2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；
3.以价格作为谈判的核心。
谈判准备工作的内容主要有哪些？P15~16
1.对谈判环境因素的分析；
2.信息的收集；
3.目标和对象的选择；
4.谈判方案的制定；
5.模拟谈判。
简述商务谈判的基本程序。P15~17
1.准备阶段；
2.开局阶段；
3.正式谈判阶段；
4.签约阶段。
简述PRAM谈判模式的构成。P17~19
1.制定谈判计划；
2.建立关系；
3.达成使双方都能接受的协议；
4.协议的履行与关系的维持。
简述影响国际商务谈判的政治状况因素。P25~28
1.国家对企业的管理程度；
2.经济的运行机制；
3.政治背景；
4.政局稳定性；
5.政府间的关系。
简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。P33
1.外债状况；
2.外汇储备状况；
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