自考笔记.自考包过押题0186国际商务谈判小抄串讲讲义
一、市场风险分析的内容[多选题]
1．汇率风险。(1)交易结算风险。(2)外汇买卖的风险。(3)会计风险。
2．利率风险。
3．价格风险。
二、汇率风险的含义[名词解释]汇率风险是指在较长的付款期内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险；或指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，由于汇率变化而引起的价值上涨或下降的可能。
三、技术风险的内容[多选题](1)技术上过分奢求引起的风险。(2)由于合作伙伴选择不当引起的风险。(3)强迫性要求造成的风险。
四、谈判人员的素质风险分析[多选题]在开展国际商务活动中，参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失。从根本上讲，各种状况的技术风险都是因为人员素质欠佳造成的。这些现象反映了一些国际商务活动参与者，包括谈判人员经验不足，管理水平、谈判水平亟待提高的事实。
除此之外，项目实施与管理过程中表现出来的人员内在素质低下，在很多情况下也构成了对商务合作潜在利益的威胁。有的谈判人员在谈判过程中表现出急躁情绪，如急于求成，好表现自己，或者拖泥带水，迟疑犹豫，怕承担责任，由此不能真正把握时机，争取最佳收益。造成这种风险是谈判态度方面的问题。有些谈判人员不敢担负责任，一遇到来自对方的压力或来自自己上司的压力，就感到无所适从，不能自主。有的谈判人员刚愎自用，自我表现欲望过强，在谈判中坚持一切都要以他的建议为合作条件，寸步不让，从而使有些合作伙伴不得不知难而退。其结果只会把客商吓跑，丧失良好的合作机会。在国际商务活动中，缺乏必要的知识，又没有充分地调查与研究以及虚心地向专家请教，也会带来隐患。
五、风险规避的含义[名词解释]风险规避并不意味着完全消灭风险，而是规避风险可能造成的损失，即一是要降低这种损失发生的概率，这主要是指采取事先控制措施；二是要降低损失程度，这包括事先预控、事后补救两个方面。
六、规避风险的措施[简答题](1)完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源。虽然潜在的或不确定的损失能就此避免，但获得利益的机会也会因此而丧失。(2)风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险。(3)转移风险，即将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式。在国际商务活动中，普遍采用保险方式的做法
