合同起草业务基本技能
合同起草业务基本技能
一、对于合同素材的分析
1、 当事人的需求
1) 锁定当事人的交易需求
让客户描述他想做什么、怎么做、达到什么目标等设想；询问客户信息要涵盖合同锁定交易平台、锁定交易内容、锁定交易方式、锁定问题处理等四个基本功能；询问客户信息可以围绕以下具体问题展开：
(1)交易目的、意图，关注的主要内容；
(2)对方当事人的交易情况、背景；
(3)标的物的特点及相关技术问题；
(4)交易的相关履行细节问题；
(5)重点防范的问题及争议处理方式；
(6)提交工作成果的质量、时间要求。
2) 识别客户的交易目的
交易目的与合同目的并不完全一样，合同中表述了交易目的时，合同目的就是交易目的；如果不对客户交易目的进行识别，就无法在合同中予以适当体现。
合同目的对合同具有拾遗补缺的作用，是对未尽事宜进行解释的重要依据，更是判断可得利益损失可预见范围的依据。
3) 区分法律条款与商务条款，区分客户决策问题和律师解决法律及风险控制问题
2、 合同谈判情况
1) 稀缺资源与谈判结果
2) 产品价值与谈判结果
产品价值不在于产品或服务本身，而在于产品或服务所能够为客户提供的价值。
3) 议价能力与谈判结果
谈判技巧关键在于能够发现并展示对方能够得到的利益和潜在成本并据此施加影响，并综合运用各种技能去说服对方达成交易。
3、 合同基础样本
理性对待合同样本，不能盲目、过度依赖；基础合同在于渗透各合同文本的内在规律和
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