本文为说课稿,初步分析了目标市场选择的教学过程。笔者对教材与教学组织、教学方法、学法、教学过程和课程特色进行了研究,接着对教学环节提出具体策略,为高等职业院校营销课程教学提供全新思路和借鉴价值。

南方论刊 00 21年增刊第2 期

电子信息、实践教学研宄

市场营销课程说课讲稿 目标市场选择 高翔

(名职业技术学院广东茂名 5 5 0 茂 2 0 0) 【摘要】本文为说课稿，初步分析了目标市场选择的教学过程。笔者对教材与教学组织、教学方法、学法、教学过程和课程特色进行了研究，接着对教学环节提出具体策略， 为高等职业院校营销课程教学提供全新思路和借鉴价值。 【关键词】市场营销；说课；教学[课题：目标市场选择 (市场营销学教程，高云龙朱李明主编，社会科学文献出版社， 2o g三版第七章第二节 )] o7

1市场营销的专业地位 .市场营销是经济管理类专业的主要专业课程之一。本课程主要研究卖方如何从顾客的需要出发，开展市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高市场竞争力，实现个人和组织的目 标，揭示市场营销活动规律。它是一门建立在经济学、心理学、 行为学、管理学基础之上的应用经济学科，具有综合性和边缘性的特点。 本课程的任务是通过完整的介绍市场营销学科的知识体系与技能训练，使学生能够掌握现代市场营销的基础知识、基本理论和基本技能，并牢固树立以顾客为中心的市场营销观念。在将来的市场营销实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、促销，建立市场营销网络，提高市场营销水平和能力。 2课程能力培养目标 .

市场营销的理论和实际问题。三是掌握本学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内：外市场营销理论与实践的最新发展。 四是紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，重视有关市场营销的技能的培养与训练，为企业培育一线销售人员。 3教材与教学组织 . 31 .教材的选用教材的选择和教学方法的使用都至关重要，一本好的教材， 就如一名好的导游，能引导老师和学生从简到繁，由浅人深，循序渐进，进入佳境的感觉。因此，笔者选用了社会科学文献出版社，高云龙、朱李明主

编的

营销教学适应性的要求，每个章节后面都有“章关键性概念”本 和“章思考题”两个部分内本 容，主要涉及每章介绍过的重点知识、基本理论、基本技能及其 运用。

《市场营销学教程》一书作为教 材。

是正确认识课程的性质、 任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。二是牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导，解决 一

3教材特点及教学内容 . 2首先，该教材强调了系统性的教学过程，涵盖了除服务营销和国际市场营销外的全部内容。 其次，增加了营销理论前沿和营销观念的介绍。再次，考虑到了

本节课所讲的是目标市场选择战略的具体内容以及三种基本目标市场选择战略。这是在学习了现代市场营销基本理论之后， 开始涉及的市场营销实务的第一个步骤，也是市场营销行动的纲领，对学生的个人创业或进行各种策划都有积极的指导作用。这节是整个营销策划中的首要环节，学好本节内容为学好后续内容打下坚实基础。 3 . 3教学的重点、难点及本节课内容的特点重点是目标市场选择战略的具体内容，难点是区分三种目标市场选择战略。本节课内容的特点是理论性较强，缺乏接近学生现实生活的案例，学生不易理解。为加强学生的感性认识，通过案例教学，用类比的方法突出重点，通过课堂练习和案例突破难点。以实际案例的不断设问贯穿整个授课过程，鼓励学生积极 一

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