中小企业技术创新与市场营销创新

企业管理／８７

我国中小企业技术创新与市场营销创新的互动研究

李

霞

摘要：中小企业是推动国民经济发展，构造市场经济主体、促进社会稳定的基础力量。目前，我国中小企业已超过８００万家，约占全国企业总数的９９％，中小型工业企业在全国工业总产值和实现利税中的比重分另ｑ为６０％和４０％左右，其提供的就业岗位约占全国就业总数的７５％。因此，高度重视和发展中小企业，摆脱中小企业的发展瓶颈，不断拓展发展企业新空间，大力开拓和巩固市场，提高市场竞争优势．成为中小企业目前最迫切的问题。本文将主要从中小企业技术创新、市场营销创新两个维度及其互动的角度进行研究，试探讨两者及其对推动中小企业发展的重要作用。

关键词：中小企业；技术创新；市场营销创新；互动中图分类号：Ｆ２７０文献标识码：Ａ

文章编号：ＣＮ４３—１０２７／Ｆ（２００９）７—０８７一Ｏｌ

作者：萍乡高等专科学校经济与政法系；江西，萍乡，３３７０７５

多中小企业的眼中，创新被当成了实力雄厚的大企业的“专利”，实际上中小企业也有中小企业的长处。第一、较小的企业规模，员工之间、上下级之间便于交流、沟通，容易达成共识。第二、中小企业由于人数较少，员工可以根据工作需要变更岗位，每个人都有更多的锻炼、提高和表现才干的机会；管理者比较接近员工，更了解员工的工作情况和能力大小。第三、大多数中小企业历史较短，受老传统束缚较少，尤其是中小企业的管理者，相对来说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。第四、中小企业内部管理层次简单，可以大大减少内部信息流通的损失，管理及组织效率更高。第五、中小企业易于进行创新试验。由于上述原因，在实践中，中小企业的创新效率、创新时间等方面明显优于大企业。

三、界面管理在中小企业技术创新与市场营销创新中的运用

一、中小企业技术创新与市场营销创新的必要性

１．两者本身的相关性。

技术创新的主要动力来自市场。市场是技术创新的基本出发点和最终归宿。技术创新最重要的是有市场效果，通过技术创新开发的新技术、新成果最终要通过商品化回到市场。技术创新与市场营销创新并不是对立关系，而是互相渗透、互相联系、互为前提和补充的有机整体。技术创新不能脱离市场营销的有效支持，不能超越或滞后市场需求的实际水平，不能忽视市场购买者的承受能力及未来趋势，市场营销的成功和市场需求的满足离不开技术创新的贡献。

２．金融危机下中小企业的迫切要求。

２００８年，随着世界经济形势的风云变换和中国国内经济政策的转变，中小企业集群受到了强力的动荡，尤其是东部沿海地区出口型中小企业困难更为突出，部分行业和企业出现了减产、停产甚至倒闭现象。以广东为例，２００６年中小企业的出口增长高达百分之三十几，到２００８年一季度跌到了９％左右，二季度跌到了３％左右。巨大的冲击让众多中小企业陷于危难之中，但坐以待毙绝不是最佳选择，大部分的中小企业都在寻找自救的办法和措施，在当前情况下，加强中小企业的技术创新和市场营销创新，苦练内功，加强技术支持，进行产品研发及市场需求方面的改造，及时的调整应对现在的市场，实现中小企业的有效转型成为中小企业迫切的要求。

随着人类需求多元化的发展，市场细分的广度和深度进一步强化，产品的小批量和多元化生产将成为今后产品发展的主流，这种趋势为中小企业技术创新与市场营销创新提供了广阔的前景。同时中小企业必须结合自身的有利和不利因素，进行合理的定位，扬长避短，选择合适的创新策略。

１．选择性策略。中小企业应有选择性地针对不同的市场、不同技术领域进行创新。（１）选择市场的空白领域进行创新。在这些领域中，来自大企业的竞争压力较小，且技术不易模仿｝（２）选择应用性的技术。中小企业应该密切注视市场需求，细分．市场潜力，采取跨步技术，拦截最终成熟的技术产品，进行边缘和旁击式开发，而不能从事较基础性的研究开发；（３）集中优势，重点突破。中小企业开展技术创新应在某个项目或某个特定的发展时期集中自身优势，实施重点攻击。其中，选择市场的空白领域进行技术创新，开发市场是中小企业尤其重要的创新点。

２．协作性策略。由于自身实力的限制，灵活采取协作性技术创新策略也是十分必要的。（１）横向协作性技术创新。即产业相关度较高的若干中小企业组成联盟，在政府宏观调控下，实行横向技术协作，提高中中小企业整体经济实力。（２）纵向协作性技术创新。即广大中小企业做为大中企业的零件供应商，积极与大中企业保持技术协作，实现生存互补。

３．产品创新。产品创新应从技术角度出发，注重产品标准创新。企业在产品开发过程中，一方面应符合国际认证标准的要求，另一方面也不宜机械地照搬某一标准，而应以消费者要求

二、中小企业技术创新与市场营销创新的现实可能性

目前我国中小企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，制约了企业发展和技术创新，根据中小企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。在许

为最终标准，力求使产品最大限度地满足消费者需要。

参考文献：

［１］傅家骥主编．《技术创新擘》［Ｍ］．清华大学出版社 １９９８

［２］林媛媛．《技术刨新与市场营销模式创新的互动研究＊ＥＪ３．工业技术经济，２００３，（１）

（责任编辑：柳玉华）

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