复兴之路

——2012年四特酒华北区经销商会议总结

2012年3月14日在临沂我有幸参加了2012年华北区经销商会议，紧张忙碌的一天会议，各办事处经理、经销商代表、陈总、市场部王经理、贺总，分别作了发言，收益匪浅。结合领导的发言和自己的体会，我突然想到了“复兴之路”这一标题，作为我此次总结的主题。

是的，作为中国白酒唯一的特香型白酒——四特酒，曾经的领导人给予了四特酒很高的评价，也曾经在北方市场辉煌过，但是最后我们伴随着市场经济的大浪淘沙，我们在北方市场的份额日薄西山，逐渐的退出了北方市场，逐渐的淡出了北方消费者的视野。

我们四特人经过长期不断的反思和改革，经过几年的精耕细作，四特酒在江西已经成为一支领军的白酒品牌后，我们开始从“江西王”到“中国王”的复兴之路。当南方市场也重新启动后的几年，并在2011年有了很好和历史般的成长，面对白酒销量巨大的北方市场，我们再次重新踏上北进之路，开始了我们四特酒的北方复兴之路。

以下是我结合公司的营销战略规划，做一个属于自己的简单扼要的总结。

如下：

一、重点单品强力突破，打造主导产品，抢占价格带