企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(蔡巍)
企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班
● 课程内容：
绩效考核课程大纲：
一、推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题；
以感觉为基础判断还是以事实为基础判断？
短期考核还是长期考核？
短期利益还是长期利益？
关键业绩还是非关键业绩？
绩效管理如何与战略接口？
KPI成绩与奖金挂钩的问题？
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响；
传统文化对绩效管理的影响
为什么没有人愿意做A？
为什么推行绩效管理这么困难？
3、管理基础对推行KPI的影响
二、绩效管理的方式方法
1、模糊感觉判断法；
2、360°评估；
3、强制分布法；
要不要排名？
谁和谁排名？
怎么排名？
4、关键业绩指标考核；
三、KPI操作中的几个基本问题
1、什么是目标与指标
2、KPI指标的基本属性与操作注意要点
为什么评价起来感觉很难操作——刻度问题；
他们为什么不接受这些考核指标——可控性问题
为什么考核这些指标后适得其反——行为问题
3、在公司建立KPI体系的思路；
四、平衡计分卡
1、什么是平衡计分卡；
2、战略与平衡计分卡有什么关系？——战略与战略地图；
3、平衡计算分卡落实的三种方式；
五、如何分解KPI
KPI如果不分解落实下去，就会失去了基础，但是分解KPI的过程中会遇到很多问题，比如：一个KPI指标和好多部门都有关系，到底考核谁好呢？
如何解决这些问题呢？如何将KPI分解落实下去呢？
1、如何分解KPI——上一级指标与下级指标的关系
2、分解指标的2种基本方法
3、按照驱动因素分解KPI指标，3种基本的模式
4、按照驱动因素分解的四种方法
按照指标的结构分解法；
OAM分解法；
贡献路径图法；
流程关键控制点法；
5、分解KPI指标的注意问题：权利对指标分解的影响、组织结构的影响、指标的冲突性等
1
你可能喜欢
- 年度销售计划
- 销售团队激励方案
- 客户档案表
- 公司营销战略规划
- 销售绩效薪酬
- 岗位绩效薪酬
- 绩效薪酬体系
- 年度销售计划总结28页
- 深圳市经济特区地产地销企业资格和年度销售计划申请审1页
- 中央空调市场年度销售计划书4页
- 20121112万科海上传奇2013年年度销售计划34页
- 2012年度市场销售计划(1)8页
- 深圳市经济特区地产地销企业资格和年度销售计划申请审1页
- 阿里巴巴销售团队激励方案19页
- 销售团队激励机制与提成方案23页
- 2014年销售团队薪酬激励方案(适合中小创业公司营销团队、简单直观容易实施)营销团队激励方案,简单易实施2页
- 销售团队薪酬激励方案6页
- xx光电销售经理团队管理激励方案2页
- 关于豆浆豆奶销售团队的激励方案1页
- 公司营销战略规划PPT模板--129页
- 汤尼.英盖舒适美发空间公司发展规划及战略营销3页
- 3-5年营销战略规划及05年营销方案(武汉分公司)1111页
- 行业资料-塑胶五金XX炊具公司营销战略规划(PPT 77页)77页
- 公司营销战略规划模板198页
- 某公司年度营销战略规划139页
- 加强农资企业销售团队绩效薪酬管理培训的必要性9页
- 汽车销售专营店绩效考核、薪酬制度8页
- 销售部的绩效评估与薪酬管理12页
- 销售人员的绩效薪酬体系13页
- 销售人员绩效评估与薪酬11页
- 销售代表绩效考核及薪酬体系15页
