全国高等教育自学考试《国际商务谈判》(课程代码：00186)历年试题论述题汇总及答案

全国高等教育自学考试《国际商务谈判》历年试题论述题汇总及答案

课程代码：00186

五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）

2008年10月

35.联系实际说明在谈判中阻止对方进攻的策略。4-158/160

36.发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？2-49/50

2009年1月

35．试分析谈判方案的主要内容。3-109/116

36．联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接方法。4-172/173

2009年10月

35.联系实际说明打破谈判僵局的做法。4-174/175

36.试分析确定具体谈判目标需考虑的因素。3-107

2010年1月

35．试述商务谈判实践中理想的让步方式。4-147/153

36．试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。7-311/327

2010年10月

35.联系实际说明日本商人的谈判风格。6-273/276

36.试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。7-310/323

2011年1月

35.如何采用有效措施避免国际商务谈判中的价格风险？7-320/322

36.联系实际分析美国商人的谈判风格。6-243/246

2011年10月

35．如何确定谈判中各交易条件的最低可接受限度？3-120/124

36．联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。4-127/129

2012年1月

35.联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。3-72/76

36.联系实际说明潜在僵局的间接处理法。4-170/171

2012年10月

35．联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。4-127

36．联系实际说明影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。2-48

2013年1月

35.联系实际说明成交阶段的策略。4-160/162

36.联系实际说明发挥谈判群体效能最大化的一般途径。2-49/50

2013年4月

35.如何采用有效措施避免国际商务谈判中的价格风险？ 7-320/322

36.联系实际分析美国商人的谈判风格。 6-243/246

2013年10月

35．联系实际说明谈判信息收集的主要内容。 3-78/100

36．试述在讨价还价过程中应遵循的让步原则。 4-146

2014年4月

35．联系实际说明在制订谈判方案之前应分析的环境因素。2-25/34

36．联系实际说明潜在僵局的直接处理法。4-172/176