企业诚信营销的重要性

论我国企业诚信营销

摘要：诚信营销是企业保持可持续性发展，提高市场竞争力的前提, 是营销观念发展到一定时期的产物。“人无信不立, 国无信不强”，讲诚信是中华名族的传统美德，是社会主义市场经济发展的必然要求，现在的企业在生产经营的全过程中要始终贯彻诚信的理念。

关键词：诚信 诚信营销 策略

Abstract: the good faith marketing is enterprise sustainable development, enhance the competitiveness of the premise, the marketing concept is developing to a certain period of the product. "Man without letter not letter, countries made no not strong", honest is the Chinese nation's traditional virtue, the development of the socialist market economy is the inevitable requirement of, now of the enterprise in the production and business operation in the whole process of the should always carry out the concept of good faith.

Key words：integrity ntegrity marketing strategy

一、 企业诚信营销的现状

在新的经济环境下，企业面临着很多复杂的竞争关系，在经营管理环节上经常会出现的各种各样的诚信的缺失问题。在我国这种现象依然屡见不鲜，以下从产品、价格、渠道、促销的角度分别陈述。

（一）产品假冒伪劣现象严重。

在目前的市场上，假冒伪劣产品是非常常见的。如许多企业抓住了人们追求名牌的心理，仿制很多知名品牌产品。渗透到各行各业的假冒伪劣产品已经深深影响了人们的消费信心。据全国技术监督局统计，全国产品质量合格率仅为75%，中小企业的产品质量合格率更低，不到60%191。传统行业里的企业由于缺少技术上的竞争，企业为了降低成本，往往在原材料上动手脚，小企业、小作坊盛行模仿和造假，一些大企业却擅长利用偷工减料降低成本。近年来，我国由企业失信引发的重大事件呈现多发趋势，发生数量由每年1一2起增加到每年4一5起【9】。近期发生的典型事件就有:科龙电器挪用、占用股东资产案;广东健力宝挪用巨额资金案;欧典地板虚假宣传事件;安徽华源“欣弗”事件等。同时，企业失信现象的出现在企业经营的多个环节。在齐齐哈尔第二制药制假案中，药品生产的采购、进厂、生产、出厂、销售等多个环节都存在失信现象。

(2)利用价格迷雾迷惑消费者。

为了赢得市场和提高市场占有率，许多企业纷纷展开价格战争。有些产品价格居高不下，而有些产品价格却纷纷“跳水”。企业之间互相压价，让消费者目不暇接，同时也让消费者产生了困惑，不知此时去购买产品是否会上当，自己购买的是不是最低价。有些企业打着价格的幌子让消费者上当受骗。

(3)渠道冲突严重。

为了能够保证产品顺利到达消费者受众，产品往往要经过某些代理商和经销商。这些中间商在经销产品时，由于地区的经济发展状况、地理位置或销售政策的不同而获得不同的利益。这往往容易导致企业渠道经常出现串货现象，导致 3我国企业诚信营销现状与分析渠道成员利益受到损害。在利润的驱动下，企业常利用各种渠道达到广泛分销的目的。但若未能有效掌控分销商，企业就会面临危机。