高考历史、文综历史专题复习【全部完成】

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2008年9月23日
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广告是楼盘销售信息的集合。它主要面对的是客户，广告的重要性自然是不言而喻的。

1、作为成功的发展商，首先应该对自己的项目、对自己的客户群体、对自己的信誉负责任。所以广告的内容必须真实。另一方面，今天的客户是日渐成熟的消费者，他们对楼盘的各种构成要素，包括发展商的实力与诚意等都有自己的评判。

2、从法律角度看，广告是发展商对客户在某种意义上的承诺，其内容、数据都应该是严肃认真的，任何夸张、虚伪和差错都是不明智的和不允许的。
因此，应首先创造一流的信誉与项目，其次才是制作一流的广告。
广告设计完成后，发展商不妨请自己的律师审查一遍，防止出现法律偏差与纠纷。

3、广告内容
从发展商宣传自己楼盘和客户的购买心理以及成功的广告文案等各种角度分析，广告大致应包含以下内容：

1）、楼盘的地理位置 楼盘的地理位置是客户第一关心的问题，因此，应在广告的显要处予以标明。位置图应尽量准确，表现交通条件、周边商业、教育与物业环境。

2）、物业楼盘的景观 它最好有一张体现小区物业特色的视点图，表现建筑物外立面、环境绿化、小区景观、交通组织等内容。在广告的其它位置，可以补充给出建筑物局部立面，表现阳台、飘窗等最具特色的细部处理。如是现房，采用现场照片来表现物业楼盘的实际景观，这对销售会有较好的作用。

3）、楼盘平面图 有些发展商在广告中只提供单独的户型图，没有整个楼座的平面图。这样，对客户很不方便。客户无法比较和了解同一平面内各户型的相互关系、电梯楼梯的位置，使客户十分茫然。因此，有必要在广告中提供标明各个户型的楼盘平面图。

4）、户型平面图 很少有发展商会拿出没有户型平面的广告，但缺少各房间的面积指标却是常见的。建议一定要给出每一户型中各房间的面积指标，并注明是销售面积还是使用面积。

5）、楼盘的结构特点 建筑的结构体系（剪力墙；框架剪力墙；是现浇混凝土还是钢结构等）、

结构抗震特点、层高（结构层高或楼层净高）等都是客户关心的内容，应阐明。

6）、价格表 考虑各销售阶段房价的调整与变化，价格表可作为附件出现。付款方式和物业管理收费标准应清楚说明。

7）、车位与车库情况 除高标准别墅外，车位是否充足、车库出入口位置、车库形式