医疗事业部培训2

A阶段

以本公司资料库——包括CT、DR、彩超和核磁四个知识框架与学习思路——相对应的文件夹

辅助资料

公司内部规章制度说明书

岗位职责说明书

业务技能说明书

业务素质

销售培训

考核：资料库特性决定了从两条线考核，一是以问答题为主，主要考核产品的品牌、结构特点及重点；二是问答题为主，主要考核销售的流程，比如怎么向中小

医院推销DR产品等问题。

B阶段

要新员工对上一阶段的总结与感想（忌电子档，最好手写）

以本公司的资料库为主，包括：

销售礼仪

沟通技巧

销售注意事项

本公司的销售案例

考核：以情景模拟为主，以本公司存储的资料库的销售案例，设计情景模拟问题，形式建议参考公务员面试中的结构化面试。

C阶段

知行合一

分三步走：

第一步：新员工拎包，跟随业务老师，看、听、悟

第二步：业务老师拎包，新员工为主，业务老师帮衬

第三步：单干

本阶段的每一步都需要过后总结与提高，必须形成文档，做成案例，纳入

公司的资料库，为今后的招聘与培训提供原始资料。

D阶段

对业务人员的优秀销售案例进行归纳总结，形成文档，做成案例，纳入公司的资料库，为今后的招聘与培训提供原始资料。

E阶段

对公司的业务人员的再培训，再学习，再提高，从公司的内部资料库提取存贮的案例，互相交流与提高。