材料部赊销客户信用评价程序

一、根据财务部《关于应收款管理制度及规定》和公司要求，制定本《材料技术部赊销客户评价程序》（以下简

称本程序）。通过本程序对客户的资产状况，经营情况，付款能力等各方面条件综合的评价，确认赊销客户的赊欠信用等级及欠款额度。

二、材料技术部需开展赊销业务的客户，均需符合以下条件其中之一，方能进入经过本程序评估，纳入赊销客户

名录后方能进入赊销流程操作。

1. 与我司开展业务往来半年以上，信誉良好； 2. 与我司发生累计销售额达50000元以上；

3. 近三个月以来，与我司发生月销售额20000元以上；

三、程序启动。有以下情况者须担当业务员启动客户信用评价程序。

1. 自2010年后发生赊销业务的；

2. 经过回访，客户经营情况发生重大变化的； 3. 连续三个回款周期未及时清欠货款的； 4. 需要临时上调额度的； 5. 客户主动要求的； 四、评价程序过程：

1. 担当业务员与客户沟通，阐述我司客户评价的意义和流程。

2. 传真《客户调查表》给客户，要求客户如实填写。并要求客户提供必要的佐证。 3. 业务员依据本程序对客户资料进行评价。 4. 部门经理审核《客户调查表》，确认客户信用等级和赊销金额。报分管副总及总经理审批。 5. 审批通过，《客户调查表》由材料部留底，并报财务部备案。

6. 担当业务员将审批结果中的客户信用等级，赊销额度，回款方式等情况制《赊销客户额度通知单》通知

客户，要求客户回传确认。

7. 客户回传《赊销客户额度通知单》后，担当业务员留底备查。 五、客户评价指标和评级

1. 客户评价指标为以下几个方面，常见附表《客户调查表》 1.1 客户公司形式与注册资本额，公司成立时间 1.2 客户公司的年营业额及纳税额

1.3 客户与我司发生往来关系持续时间与发生金额。 1.4 客户回款偿债能力与历史欠款、呆坏账情况。

1.5 第三方机构（如行业协会，政府机关，金融机构等）对客户评价 2. 客户评级等级及额度

2.1 有以下情况的不予评级，不得开展赊销业务

评分在10分（含10分）以下的， 与我司存在呆死账的，

2.2 评分达到12分以上的是银卡客户，授予赊销额度50000元 2.3 评分达到17分以上的是金卡客户，授予赊销额度100000元

六、审批程序：银卡及以下级别客户，经材料技术部业务经理审核，分管副总审批生效；金卡客户另需经过公司

总经理审批方可生效。

七、回款日期及循环信用条款。银卡客户回款日期为30天，金卡客户的回款期可为45天。与我司达成的赊销额

度，实行循环信用。即在一个回款周期内累计赊销欠款不得超过赊销额度，客户及时回款可以实时提升赊销额度。上个回款周期未结清的欠款，自动滚动到下一周期。