解释企业家创业机会的发现与开发是创业研究的关键。以现有的理论和经验研究为基础,可以界定机会感知、机会开发、机会评价等核心概念,通过分析企业家的个人特质、社会网络及先前知识,可以认定创业警觉是成功的机会识别(感知、开发、评价)的必要条件。通过建立机会识别与开发过程模型,为进一步的研究提出了一系列命题和假设。

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创业机会识别：核心概念、关键因素及过程模型 李仁苏地，蔡根女 (. 1荆楚理工学院，湖北荆门 480; .中农业大学经管学院， 420 2华湖北武汉 407 ) 300

摘要：解释企业家创业机会的发现与开发是创业研究的关键。以现有的理论和经验研究为基础，可以界定 机会感知、机会开发、会评价等核心概念，机通过分析企业家的个人特质、社会网络及先前知识，以认定创业可警觉是成功的机会i￣ ( e q感知、,开发、价 )评的必要条件。通过建立机会识别与开发过程模型，为进一步的研究 提出了一系列命题和假设。 关键词：业家；业机会；别；企创识开发中图分类号：2 2 P7文献标识码： A文章编号：o 3 8 7 (O 7 1- o 5 o 10— 4 7 2 o ) 1o 7一 5

识别与选择合适的创业机会是成功企业家最重要的能力之一，解释机会的发现与开发是创业研究的关键。最近几

能采取的准确形式没有确定，未充分使用或未利用的资源和 新的能力与技术，也可能为预期顾客建立与传递新价值。源 自未使用或未充分利用的资源、技术或其他能力的机会，称 为“价值创建能力”。

年内，毕海弗、斯卡瓦兹、斯格特和林嵩、姜彦福等提出了许 多机会识别与开发模型。但这些模型建立在不同的甚至经常

冲突的源自不同学科的假设上，研究视角也不同。比如，斯格特从“认知过程”研究机会识别，德和荷尔等关注的是社会网 络，谢恩则认为，已有知识和经历是成功感知创业机会的必要条件。以上研究只是关注创业过程的某一方面或是从某一视角进行研究，这对全面理解创业过程是有缺陷的。由于创业机会识别是一种极为复杂的现象，这一复杂现象会涉研究

随着特定使用者的利益或价值搜寻使市场需求日益清

晰，资源也日益得到准确界定，机会超越其基本形式，逐渐演 变为商业概念( s e ocp。这一概念包括市场需求如 b i s cnet un s )何满足或资源如何配置等问题。随着商业概念自身的提升， 它变得更加复杂，包括产品朋务概念 (艮提供什么)市场概念、 (提供给谁 )供应链，、营销/概念 (运作如何将产品服务传递给市场)。

及管理学、心理学、营销学、组织行为学等学科领域，因此。

研 究创业机会识别，必须采用跨学科的研究方法。 一

伴随这一更为准确和差异化商业概念的成熟，它演变成 一

、

创业机会识别的核心概念

种商业模式~

市场需求和资源的并置。如果商业概念是

1 .机会开发。

由市场需求(价值搜寻 )引起的，则满足市场需求的资源类型

机会，即指通过创造性地组合资源、传递更高价值，以满 足市场需要的可能性。机会更是一个过程，即一个从开始时

和数量必须确定；如果商业概念由未使用的资源引发 (价值 创立能力 )则带给特殊用户的收益和价值及用途必须明晰。, 一

未成型但随着时间的推移变得成熟的过程。 创业机会，即表现为不明确的市场需求、未使用 (或未充 分使用)的资源与能力。后者包括基础工艺、向全新市场的导

个完整的商业模式不仅包括详细丽差异化的商业概它评估所建立的价值及如何将价值

念，还包括财务模式~

分配给股东。随着过程的进一步发展，财务模式必须更为精

发明或产品与服务的创意。即使预期顾客不能明确表述其需 求、利益或问题，当他们知晓新产品或服务的利益和使用方

确和细化，出新企业创建后的现金流量，能列确认影响现金 流的主要风险因素。

法后，仍能了解新产品或服务给他们带来的价值。从预期消 费者的角度看，机会代表了一种“价值搜寻”。即使新价值可

随着机会发展到其最复杂的模式，将逐渐加入正式的现金流、活动时间表以及必需的资源等因素。这些使商业概念

作者简介：苏(9 8,华中农业大学经管学院 20李仁 16一)男， 05级博士研究生，荆楚理工学院副教授。蔡根女(94 )女， 14一，华中农业大学经管学院教授，博士生导师。 基金项目：国家自然科学基金。项目编号：07 08湖北省教育厅“ 74 32;十一五”划人文社科研究项目。项目编号：07 13规 20d2

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