从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识 别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。

创业机会以不同形式出现。虽然以前的研究中,焦点多集中在产品的市场机会上,但是在生产要素市场 上也存在机会,如新的原材料的发现等。 许多好的商业机会并不是突然出现的,而是对于 “一个有准备的头脑” 的一种“回报”。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。

现有的市场机会

对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自然和较经济的选择。 一方面,它与我们的生活息息 相关,能真实地感觉到市场机会的存在;另一方面,由于总有尚未全部满足的需求,在现有市场中创业,能减少 机会的搜寻成本,降低创业风险,有利于成功创业。现有的创业机会存在于:不完全竞争下的市场空隙、规模 经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。

不完全竞争下的市场空隙。不完全竞争理论或不完全市场理论认为,企业之间或者产业内部的不完全 竞争状态,导致市场存在各种现实需求,大企业不可能完全满足市场需求,必然使中小企业具有市场生存空 间。中小企业与大企业互补,满足市场上不同的需求。 大中小企业在竞争中生存,市场对产品差异化的需求是 大中小企业并存的理由,细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更有价值。

规模经济下的市场空间。规模经济理论认为,无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模的 问题,超越这个规模,必然带来效率低下和管理成本的提升。产业不同,企业所需要的最经济、最优成本的规 模也不同,企业从事的不同行业决定了企业的最佳规模,大小企业最终要适应这一规律,发展适合自身的产 业。

企业集群下的市场空缺。企业集群主要指地方企业集群,是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关 联的结构,它们同处在一个特定的产业领域,由于具有共性和互补性而联系在一起。 集群内中小企业彼此间发 展高效的竞争与合作关系,形成高度灵活专业化的生产协作网络,具有极强的内生发展动力,依靠不竭的创新 能力保持地方产业的竞争优势。