TCL白家电湖南市场渠道分销模式的优化设计与实施
高考历史、文综历史专题复习【全部完成】
分类号
UDC
密级
编号
中.菊，李
CENTRALSOUTHUNIVERSITY
硕士学位论文
论文题目TCL白家电湖南市场渠道
分销模式的优化设计与实施
学科、专业工商管理
研究生姓名
导师姓名及
专业技术职务
夕或京喇卜念弓升
沙生多冲J，峨卜目召备
周文辉副教授
2007年11月原创性声明
本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研
究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注
和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究
成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用
过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文
中作了明确的说明。
作者签名:皿‘妙日期:~翌一年土几丝兔
关于学位论文使用授权说明
本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即:学
校有权保留学位论文，允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公
布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段
保存学位论文;学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位
论文。
作者签名
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营销渠道是促使产品和服务顺利地被使用或消费的一整套相互
依存的组织。渠道分销模式必须由企业的营销战略决定，适应企业的
内外部环境。渠道分销模式的变革是一项系统的工作，企业的内部营
销组织的结构、营销岗位职责的制定、营销组织的绩效考核和员工的
激励都要与渠道分销模式相匹配。
TCL白家电的渠道分销模式经历了三次大的变革。本文在总结
前三次变革的基础上，通过对TCL白家电的SWOT分析、选择渠道
结构影响因素分析、历史对比分析，对湖南管理中心的渠道分销模式
做出了优化设计。为保证分销模式的实施，本文还制定了详细的绩效
考核措施、激励措施和具体的实施措施。
文章共分六个部分:第1章是导论，内容包括问题的提出、营
销渠道文献综述、研究目的与意义、研究思路与方法。第2章是介绍
白家电行业与市场特点，包括白家电的市场情况、白家电的行业情况
和白家电的渠道情况
。第3章是分析TCL白家电渠道分销模式的演
变过程。第4章是对TCL白家电营销渠道现状与问题分析:包括
SWOT分析、选择渠道结构影响因素分析和历史对比分析。第5章
是对TCL白家电分销渠道模式进行优化设计，包括了渠道分销目标
的设定、分销渠道类型的选择、分销渠道长度和分销密度的
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