康师傅方便面营销策划
策划 营销 康师傅
前言
在校期间，我发现很多同学都忙于工作，傍晚都较迟下班，晚上
就吃方便面充饥了，在他们买的方便面中，大都选择康师傅品牌，于
是我就产生了把为康师傅方便面做一份营销策划报告作为本人的毕
业实习报告的想法。于是通过一个多月的市场调研就有了以下这份策
划报告。本策划报告主要包括康师傅方便面市场营销环境分析、营销
战略地位的分析、SWTO分析、STP分析、营销组合策略等以下几个方
面。
一、营销任务的确定
1、康师傅的企业简介
康师傅控股有限公司，总部设于天津市，于一九九六年二月在香
港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限
公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股
份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值为90.3亿美元。现时
公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。
据ACNielsen二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：本公
司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推
出的 福满多 系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最
大的生产销售厂商。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七
年十二月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商
及68,717家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服
务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及
时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通
事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大
的中式方便食品及饮品集团。
2、方便面市场的发展现状
全国范围来看，目前中国的方便面市场，主要由台资的康师傅、
统一，以及日资企业华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以广东的
锦丰和福建的宏发为主。这些主打油炸的方便面品牌在消费者当中影
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