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业务部绩效考核

为提高公司员工的积极性，提高公司业绩，加快企业发展速度，对业务部进行实践性改革方略。

创新制度：

1、 大锅饭时代：付出和收入不成正比，付出多的，付出少的，甚至不付出的所获收入都是

一致。严重违背了经济规律，导致人的工资积极性及其低下。 2、 铁饭碗时代：员工工作积极性不高，只能单纯依靠领导的督促，没有内部竞争，缺乏自

发性的员工。 3、 绩效薪酬管理制度：

绩效工资按照公平合理的原则：绩效工资包括：无责任底薪+绩效底薪+业务提成+管理津贴（津贴只有经理和主管享受） 1、 无责任底薪：最基本的工资

2、 责任底薪：对出单者的奖励性底薪，只要月出50000销售额，此底薪便可发放。 3、 业务提成：按照所做业务的纯利润的百分比例实行。

新提成制度详细说明

提成的前提条件

（1） 结算方式：按单结算，即客户的付款金额和单据金额挂钩。结算时应结的单据，由客户确认，和销售日期无关。

（2） 回款时间：因为回款时间和业务员的提成挂钩，所以客户设置好时间段后就不能修改。时间段按照单据录入的单据日期计算。

（3） 毛利计算按照销售出库时计算，按“移动加权法”计算商品的成本价，毛利＝销售金额 — 成本金额。

（4） 对于销售后客户修改单价或去除尾数的情况，应收款减少的情况一律作为坏帐处理（本身这些比率是很低的）。坏帐金额不参与业务员提成计算，只是统计显示。但是系统计算提成时默认按收全款处理，不考虑坏帐情况。

（5）一个客户指定一个业务员来专门负责跟进。

具体算法

一、 回款时间业务提成比例

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