研究的主要内容： 我国农村家电市场的现状; 我国农村市场的消费特点; 我国家电企业开拓农村的优势、劣势分析; 我国家电企业开拓农村市场的机遇、挑战分析; 我国家电企业开拓农村市场的营销策略分析。 预期目标： 让企业对我国农村市场的发展现状有一个比较全面直观的了解; 让企业对自身开发农村市场的优势、劣势以及面临的机遇和挑战有清醒的认识;对企业开拓农村市场提供理论依据和具体可行的营销操作建议。

目 录

1 我国农村家电市场的概述 .................................................................................................. 1

1.1 我国农村家电市场现状 ........................................... 1

1.2 我国农村家电市场消费特点 ....................................... 2

1.3 我国农村家电市场的发展前景 ..................................... 4

2 我国家电企业开拓农村市场的SWOT分析 .............................................................. 5

2.1 我国家电企业开拓农村市场的优势 ................................. 5

2.2 我国家电企业开拓农村市场的机遇 ................................. 6

2.3 我国家电企业开发农村市场的弱势 ................................. 7

2.4 我国家电企业开发农村市场的威胁 ................................. 8

3 开发农村家电市场的营销策略 ....................................................................................... 9

3.1 产品策略 - - 量身定做 ........................................... 9

3.2 价格策略 - - 消费者接受 ........................................ 10

3.3 渠道策略 - - 便捷可控 .......................................... 11

3.4 促销策略 - - 实惠型策略 ........................................ 13

3.5 服务营销 - - 快速响应 .......................................... 15

3.6 公益营销 - - 树立形象，传播品牌 ................................ 15

4 案例分析：广东格兰仕集团开发农村市场的营销策略 ............................. 16

4.1集团公司简介 ................................................... 16

4.2格兰仕集团开发农村市场营销策略分析 ............................. 17

参考文献 ............................................................................................................................................. 20

谢 辞 ................................................................................................................................................ 21