双赢谈判课后测试及答案
课后测试
测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 对开放式问题与封闭式问题的优势与风险看法不正确的是： √
A
B
C
D
前者浪费时间，后者节省时间 前者搜集信息全面，后者搜集信息不全面 前者谈话不容易控制，后者容易控制谈话内容 前者谈话气氛紧张，后者谈话氛围愉快
正确答案： D
2. 对于优柔寡断型的谈判者，你认为哪种谈判方式不可取？ √
A
B
C
D
急切的催促对方 按部就班地一点一点地跟他谈 安排休会的时间，让他或他的小组有机会咨询其他的人 谈判过程中要不断地重复我们的要点
正确答案： A
3. 如果对方的头和眼神朝上，我们应采取的措施是： √
A
B
C
D
争取他的合作 避开或通过沟通、举止言谈去影响他 通过各种方法去吸引他 通过各种方法不去吸引他
正确答案： C
4. 谈判中应避免做的是： √
A
B
C
试探对方的态度 坦然自若地拒绝第一个提义 对对方的提议马上给出赞成或反对意见
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